抖音直播产品购买：为什么2022年抖音直播将越来越难做？|公司调研报告

抖音直播产品购买：为什么2022年抖音直播将越来越难做？|公司调研报告

过去的一年，是直播行业跌宕起伏的一年。有的人在逆境中重生，赚了很多钱，但更多的人还在黑暗中苦苦探索，砥砺前行。

本文围绕直播兴起的大事记展开。过去的一年，在抖音商业化的过程中，直播玩法的迭代进化，又在年关之际正规抖音号交易平台平台，提出了个人对玩法的思考。

如果一个品牌失去了抖音，就意味着失去了所有的市场份额。不做抖音直播等于慢性自杀。

2021年成为品牌自播元年，2021年也成为直播主诞生之年。

对直播的考核越来越细化，平台规则越来越希望直播间不仅能卖货，还能更合规地卖货。该算法在原有基础上先增加了对UV和转化率的考核，再增加了对交易密度和点击转化的考核。

目的只有一个，让商家可以从以往的事后点评专注实时点评，直播也从静态的阵地战变成了实时的赛马动态战。

为什么 抖音 直播在 2022 年会越来越难？

1、众多正规头部企业入市，从个体创业者转变为团队创业者

2.抖音的考核指标越来越多

3. 自然流量将更难获得

随着张家农村的短视频素材，职业选手进场。他的作品受到了很多人的追捧，一个视频就能暴涨超过20万粉丝。去年12月抖音，关键词张，在抖音的搜索排名几乎排在首位，而张同学抖音刚开播，在线人数已达10万人。这种由IP角色设定的短视频角色深受粉丝喜爱。礼物奖励，至少20w左右。

而刘夜希的IP突然火了起来，刘夜希：会“捉妖”的虚拟美颜专家，《刘夜希》仅发布4个视频就获得了近1800万的点赞，粉丝数也增长了800万以上。可以说是当前元界视频创作的“天花板”，YYDS！

21年来，以短视频为主的短视频爆款，只要前端爆量，瞬间就能攀升到百万

还有一个单品钱川，主要以付费直播和GMV/单点支付为主，只要利润高，素材可以出，量会爆。

然而，抖音 的核心是变化。在同质化竞争下，模板化的视频越来越昙花一现。在支付常态化下，采购量的成本也在增加。

抖音直播电商内容有两个去向，一个是人才，一个是产品和内容的载体，必须落实到人，只有这样的流量才有连续性并产生打破业务和场景的感觉打破渠道和接触点打破零售。

直播内容电商有三个核心：1.图文2.视频3.直播。图文是中药，视频是西药，直播是壮阳药！

做自然流量的中小商家，必须结合视频端+直播推荐流量才能走得更远。

2022年，抖音规则越来越严，抖音玩法又将走向何方？

认清现实，洞察本质抖音个人等级号购买，打破常规，保持敏锐。这16字“真言”应该成为2022年初每个直播主的必修课。

鲁莽英雄的创业时代，也是直播者集体怀念的时代。低价违规和套路猖獗。任何有效的游戏玩法都写在 抖音 规则中。如果说黑丝和丰臀是这个时代的流量密码，那么鲁莽时代的内容直播简直就是个怪物。

有意思的是，当时还没有口碑积分，所以在直播间很容易做到。

但是一段时间后，仅仅让用户留下来已经不足以满足 抖音 算法的需求。平台在以往交互指标的基础上抖音直播产品购买：为什么2022年抖音直播将越来越难做？|公司调研报告 ，开始加强对购物车、产品点击、甚至转化率的考核，推出杀手锏工具。，声誉得分。

至此，主播的舞台已经成为了常规直播的坟场。

那么抖音直播产品购买：为什么2022年抖音直播将越来越难做？|公司调研报告 ，在抖音规则越来越严格的2022年，抖音玩法又将走向何方？

回顾抖音2021年数据推荐机制考核指标包括：

人气指数（2021年3月及3月前）

交易新粉丝数转化率（前川5月刚发布的feed）

五分钟交易密度（7月钱川人群稳定）

人气指数+新粉丝交易数+五分钟交易密度+转化率+内容点击留存率

抖音1月15日，“铁粉”概念官方推荐发布后，有没有要求一定比例的老粉丝成交的考核指标？

近期，不少账号的流量出现了严重下滑。大部分原因是抖音的算法调整所致。最近抖音的算法从之前的【账号标签】变成了【粉丝模型】。这个功能在 12 月才刚刚开始。实测，还加了“铁粉总数”。

观看的粉丝数量将大大增加。具体表现是：你刚刚发了一个视频，只有你的铁杆粉丝、你最近关注的人、你的粉丝群的粉丝可以看到。这三类人是短视频的主要评判者。如果这三类人如果觉得你的视频质量不好抖音直播产品购买，就很难进入更大的公域流量。

以前默认播放200-500次，而且几乎都是陌生人。

算法调整后，之前第一批观众的粉丝比例是10%-30%，现在已经达到了50%-90%。如何进行风扇操作？

平台也告诉过你：维护评论、增加视频发帖频率、发布日常内容、定期直播、开设粉丝群，是经营好账号的唯一途径。

企业和个人创业者如何入局抖音赚到第一桶金

我在这个领域学习和实践了一年。从一开始小白花钱被人宰割，到现在拆了几百个直播间。除了每天工作和学习8小时，我只想能够变得知识渊博。人，如果你们也有这个想法，可以继续关注我，至少可以避免踩到我、踩坑，少走几个月的弯路！我觉得现在时间成本是最大的成本！

对于普通人抖音创业来说，更容易从三个方向赚大米：

首先，抖音直播，我觉得是最简单的，大家都可以参与。我做了半年，尝试了很多方法。最后得出结论，抖音直播带货是最容易成功的。有人会说，带货难。我想说的是，你连货都不能带。你还想依靠 抖音 做任务吗？

二是拍短视频，直接挂小黄车。

第二：人才主播，这需要你有一定的天赋。这不仅限于唱歌和跳舞。每个人都有一个误区，认为天赋就是唱歌跳舞，其实不然。例如，如果你知道瑜伽，你可以教别人瑜伽。当你画画的时候，你可以教别人画画。最终的货币化模型非常简单。你可以多加注意。我稍后再谈！

第三：知识付费主播，即抖音干货主播，也就是来抖音教你直播。大致内容是教新手怎么开直播广场，怎么带货直播，如下这位奶奶是知识型博主，教直播。

商家如何部署抖音，是做店主播还是明星账号？

当商户部署到抖音时，我想会出现三种类型的商户：专家商户、品牌商户、供应链商户！

以上是3种典型的直播商户类型。不同类型的商家导致他们在直播时产品组合的多样性。在进行商品分组之前，我们需要了解抖音的直播中哪些商品最受欢迎以及不同类别的商品的客户单价，以下3个图标可以帮助您快速了解。

由此衍生出5种货物分组方式：

1.单一风格分组：品牌商/供应链商

2.垂直品类分组：专家商/品牌商/供应链商

3、多品类分组：名人/人才型商家/供应链型商家

4、品牌特惠类商品：明星/人才类业务/品牌类业务。

5. 特殊平台组货：名人/红人/供应链商户

下面将讨论5种不同类型的直播分组和案例抖音直播产品购买，让大家进一步了解直播分组的逻辑，为直播业务客户提供合适的分组策略和建议。

1. 单一款式包

产品类别：同一类别的所有产品，如所有化妆品或食品；

SKU数量：常见1-5个型号，主要推荐1-2个产品，比如2个口红，或者1个零食；

商户类型：品牌商/供应链商；

优点：拼货成本低，操作简单，操作门槛低；

不足：受众过于单一，转化成本高，通常高度依赖广告流量；

案例：某汽车涂料业务只有3个产品（组合形成多个SKU），10-11月期间进行了36场直播，总GMV达83.6万，其中单个热门SKU的销售额占总销售额的99%。%。

实际数据如下：

2.垂直类别分组

产品类别：所有同类产品或相关产品，如所有化妆品或食品；

SKU数量：垂直直播间的SKU数量一般在30个以上，并且定期更新；

商户类型：专家商/品牌商/供应链商；

优势：产品品类集中有利于吸引同一批人提高转化率，直播爆发潜力；

缺点：产品的垂直粉丝也往往有垂直兴趣，不利于扩大直播品类；

案例：某女装品牌商家，通过自有品牌产品的组合搭配，10-11月直播42场，带货量突破4000万。

商家每次直播的产品大致分为GMV、盈利、引流、试用、秒杀、福利、配套产品，并按一定比例组合（见下表），产品列在排水顺序。模型-秒杀模型-GMV模型-盈利模型-匹配模型-福利模型-试用模型-引流模型依次；上架商品价格普遍遵循低-中-高-中-低-中-高的循环。

实际实时数据如下图所示：

3. 多品类组货

产品类别：通常包含5个或更多的产品类别，其中食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见；

SKU数量：常见30-80个产品；

商户类型：名人/人才商户/供应链商户；

优势：品类多样、受众广、引流容易、直播间停留时间长；

缺点：直播过程中容易被粉丝的多样化需求偏颇，影响直播效果，对主播和场控能力要求高；

案例：某明星商家从10月到11月直播了3场直播。直播带货GMV超2亿，共带来348件商品。每场比赛平均SKU数量为116个，大类超过10个。其中，SKU的数量占比很大。：珠宝、食品饮料、服装内衣、母婴、美容、家居日用品、家用电器、个人护理、生鲜食品。

价格方面，百元类产品占多数，占比34%，其次是1000元以上的产品（所有GMV产品）占比19%，100-400的爆款产品元类占比29%。价格层次分明，多品类组合不仅有利于GMV的爆发，也能做到单量爆发。

实际实时数据如下图所示：

4.品牌特批商品

产品类别：同品牌或衍生品牌的所有产品，如所有“中国金”产品或“三只松鼠”产品；

SKU数量：一般品牌特价的SKU数量在20-50之间；

商户类型：名人/人才型商户/品牌型商户；

优势：与品牌官方合作提供正宗代言，作为特别合作可以获得更大的优惠，有利于直播间的转化；

缺点：单一品牌组织货品比较困难，品牌专场直播数据一般不如日常直播；

案例：某明星与某珠宝品牌合作，通过直播带货。基于低线城市/下沉的高粉丝比例，团队选择了客单量少的珠宝产品进行直播，价格在101-200元之间纯金吊坠主要用于打造直播中的人气模特广播室。同时搭配单价201-1000元的产品，满足小部分粉丝的购物需求。另一方面，100元以内的少数福利挂件产品被用作喜爱款。最终直播GMV突破110万。

实际实时数据如下图所示：

5. 特殊平台组货

商品分类：平台特定分组与多分类分组类似，只是一般商品来源不同。平台特定分组的产品一般由大平台商家/大供应链商家单独提供。

SKU数量：常见30-80个产品；

商户类型：明星/红人/供应链商户；

优势：大平台/供应链带来的产品资源更优质，往往能提供更高的折扣。此外，平台对正品的强力代言，可以大大增加受众的购买意愿；

缺点：平台拼货成本高，直播折扣有限，容易被竞争对手压制；

案例：双11，某购物平台/大型供应链独立组织货品，邀请明星合作，在抖音直播带货。整体GMV突破1.6亿，72款产品上架。、家电、酒类、饰品、娱乐、手机居多，价格主要集中在100元以内的小件（排水款）、201-400中客单品（盈利款）和1001-5000高客单品（GMV 模型）。

直播输出主要由手机数码+珠宝和娱乐两大高客单品类带动GMV（高度依赖），餐饮+美妆等低客单品带动单量。实际实时数据如下图所示：

信息就是一切

任何一个直播主都必须想方设法打造自己的信息渠道，结交更多新朋友，进入更多有价值的星球，哪怕是第三方数据，开个会员分析竞品。收获很多。