抖音怎么直播卖床垫：【有关直播电商的一切】这是太火梁一的第071篇

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这是太火两仪的第071篇原创文章

【关于直播电商的一切】Part 51

聚焦抖音品牌直播间选角

所有经验和数据均来自一线实践

那些金钱买不到的真实体验

全部在本公众号

大家好，我带着干货回来了。

随着7-8月的业务拓展，我们收获了很多知识，肉眼可见的团队变得更加强大。我们很高兴有新的经验可以分享。

关于抖音的流量变化趋势，关于直播人才的培养和管理，关于DP业务发展方向的思考，关于撼动品牌的进阶之路抖音粉丝号出售平台，关于冷启动探索不同类型的直播间……感觉话题挺多的。

从今天开始努力做到每天的改变（并立下旗帜）。

本文讲述了我们最近对抖音实时搜索流量的探索。

这是我们一位生鲜0类粉丝在开播第一天的数据（全程不发货）：

开始时间：5小时51分

实地考察：1989 年

GMV:18324

毛利率：6634.32

注意流量来源，搜索流量占73.42%，都是路人，不是群发私域拉进来的。

这是第二天的数据（全程不发货）：

开始时间：3小时9分钟

现场视图：1.010,000

GMV：70517

毛利率：5842.34

流量来源中，搜索流量占比78.39%。

这是第三条数据（不发货）：

我写这篇文章的时候还是很热。 . .

播出时长：6小时11分钟

查看：3.50,000

GMV：

毛利率：4110.48

在流量来源中，搜索流量占7.96%。

主要结论：

1.搜索流量在新账号冷启动中发挥重要作用，帮助账号无摩擦突破冷启动流量墙。

2.每个直播间的搜索量是有限的。因为搜索流量是精准流量，所以可以快速帮助直播间创建人群标签，然后系统会推荐跟进，拉动自然流量。

根据之前直播间的运营准备和测试数据，总结一下系统：

1.一些垂直类目抖音直播间可以通过操作强绑定某类搜索关键词。这在百度时代称为SEO（搜索引擎优化）。网站在站内优化修复抖音怎么直播卖床垫：【有关直播电商的一切】这是太火梁一的第071篇，站外优化，提高网站搜索排名。

在抖音中，就是提高搜索展示在直播间的排名，傻子都知道搜索流量是免费的，精准的流量。毕竟抖音的兴趣推荐算法是无法进化的。迭代到成为用户胃里的蛔虫。

所以我们猜测抖音故意增加进入直播间的搜索流量比例，是为了快速完成部分直播间原始用户的积累，同时也是为了实现短视频的迁移用户直播电商用户。 （这将在另一天讨论）

2. 据抖音今年1月5日发布的《2020抖音数据报告》显示，抖音的日均搜索量达到4亿次。这已经是一个不容忽视的流量入口，但如何获取直播间的搜索流量却成了破解冷启动的最新密码。

3.我觉得对带货直播间有用的搜索流量可以分为：品类搜索流量（比如搜索面膜、蜗牛粉、太阳帽）、功效搜索流量（比如搜索减肥、美白、助眠））、品牌搜索流量（欧莱雅、张小泉、太平鸟）、产品搜索流量（比如雅诗兰黛眼霜、海伦娜黑绷带）抖音等级号交易，他们的流量池上限是也是从大到小。

凡是做品牌的人都知道，最有力的营销就是让品牌与品类对等。例如，可口可乐相当于可口可乐，弹簧床垫相当于席梦思，自热火锅相当于自热锅。

所以力求直播间与品类关键词的强绑定是获得免费精准流量的关键。

4.除了有机流量和付费流量的激活，品类搜索流量的激活将成为一个新的机会，但它对托盘和直播间的运营有更高的要求。

5. 关键词搜索流量可以进一步提高自然流量的量级和准确率。如果人货市场足够好，冷启动期几乎可以完全依靠免费流量，等你安顿下来再用付费流量放大。 .

说了这么多，我们来详细谈谈如何获取搜索流量：

1.直播间销售的sku的垂直度和相关性。

也就是说，如果你想让直播间强绑定某个关键词，你必须做一个单品类的直播间，而不是超市式的直播间。核心原则是：只卖单品，专注于不同规格、不同数量的垂直单品，比如只卖口红，卖各种品牌的口红抖音怎么直播卖床垫，或者只卖面膜，卖各种效果的面膜。

其实我们也试过了。直播间90%以上的销售额来自单品抖音怎么直播卖床垫：【有关直播电商的一切】这是太火梁一的第071篇，还可以实现搜索流量推送，所以做不了人才直播间，求简单，直接把热品直播广播室吧。

2.工作室设置的一些操作细节。

直播间的标题与搜索关键词强相关。

直播间的描述文案与搜索关键词强相关。

直播间的分类与搜索关键词强相关。

直播间的话题与搜索关键词强相关。

直播间封面与搜索关键词强关联。

3.短视频内容与直播间内容的垂直度和相关性。

首页短视频内容与直播间销售的商品高度相关，短视频与直播间相互链接。包括短视频文案、口头关键词、描述文案。

4.直播间垂直项的转化率。

直播间单品链接的交易转化率会增加直播间的搜索权重。

5.直播间高频互动热词。

通过福袋或主播引导在直播间设置高频互动热词。

6. 稳定的开始时间和持续时间。

不用说抖音怎么直播卖床垫，这是提高抖音平台上直播间的信任度的事情。只有已经稳定开播的直播间才能有稳定的流量推送。