抖音小店客流量怎么算：2021年1月-2022年8月抖音电商新增品牌数量

抖音小店客流量怎么算：2021年1月-2022年8月抖音电商新增品牌数量

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很多品牌通过抖音电商平台实现了短期快速的发展，但快速增长的同时也面临着快速移动的死亡。根据2021年1月至2022年8月电商平台现有品牌2020年12月的生存情况，近20个月品牌留存率呈现快速下降趋势抖音粉丝号出售平台，品牌留存率将从85下降2021 年第一季度的 % 到 2022 年 7-8 月的 30%抖音号购买，但坚持下去的品牌往往可以实现巨额利润增长。

在经历了抖音品牌入局的浪潮后，本文旨在洞察抖音电商品牌在过去一年多的生存，并从“常青品牌”中探寻其永续性。活下去的秘诀。

抖音电商生存环境概述 1、品牌数量快速增长的背后是巨大的生存挑战。时隔一年半，70%以上的商家淡出市场

2021年1月至2022年8月，抖音电商新品牌数量将达到20万以上，而抖音电商品牌数量的快速增长背后是巨大的生存挑战。市场竞争愈演愈烈。

2021年1月-2022年8月每月抖音电商新品牌数量

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注：2020年6月至2022年8月期间，抖音电商品牌首次产品上线时间定义为进入抖音电商平台的时间

从2021年1月到2022年12月电商平台现有品牌的生存情况来看，近20个月品牌留存率呈现快速下降趋势，品牌留存率从Q1的85% 2021 年 7 月至 2022 年 8 月期间为 30%。

以2020年12月抖音电商平台现有品牌为基础，观察2021年1月至2022年8月的生存情况

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注：每月品牌留存数统计范围为当月抖音电商平台上架商品

2、强势品牌赢得市场，实现巨额利润

与2020年12月抖音现有电商品牌留存率趋势不同，2020年12月现有品牌销量呈现强势趋势。

从2020年12月现有品牌销量占比来看，虽然有所下降，但仍处于较高水平。到2022年8月，到2020年12月抖音现有电商品牌将保留27%抖音小店客流量怎么算，但撬动抖音79%的电商市场份额。

以抖音电商平台2020年12月现有品牌为基础，观察2021年1月至2022年8月期间的销售情况

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以2020年12月抖音电商平台现有品牌为基础，观察2020年12月和2022年8月销售品牌的品类及类型分布：

- 2020年12月销量品牌高度集中在服装和内衣赛道，占据51%的席位，其中白标23%，国产老品牌15%，国际品牌7%，新品5%国产品牌。1%为唯品会平台品牌；

- 然而，在2022年8月剩余的品牌中，能够挤进销量的服装和内衣品牌数量大幅下降，占席位的29%，主要是因为大量服装和内衣白标已经淡出市场。具体来说，国内老牌服装内衣品牌已经超越白牌，占据20%的席位。其中，两次上榜的国内老牌服装内衣品牌包括鸭鸭、鸭鸭、雪飞、太平鸟、巴拉巴拉、波司登、诗意、怡儿、南极。; 白牌和国际品牌减少到4%的席位，1%的平台品牌被网易严选占据；

- 2022年8月剩余品牌中，美妆、护肤、厨卫电器、运动户外的席位增长明显。其中抖音小店客流量怎么算：2021年1月-2022年8月抖音电商新增品牌数量，美容护肤赛道的席位增加至18%。第二次上榜的美妆护肤品牌包括欧诗曼、华西子、Proya、完美日记。在新的美容护肤品牌中，谷雨是主要的功效类型。植物提取物护肤品牌，HBN品牌主效护肤品牌，润白颜主打玻尿酸品牌，珂芙美专注于敏感肌肤人群的研发，寻找美容仪赛道。这些新晋品牌的成长逻辑是先聚焦某个细分赛道，抢占细分赛道的头部位置，

- 上榜厨卫电器品牌的部分增长来自品牌力。2022年8月上榜的厨卫电器品牌数量将增至10%，中国老品牌将占据7%的席位。具体来说，以电风扇产品系列起家的中国老牌华生电器曾两次上榜；在新晋品牌中，中国老品牌志高是电动按摩椅的主打品牌，而国内新品牌则专注于智能清洁电器。

- 随着运动风潮的兴起，户外运动赛道座位增加至9%，其中李宁、安踏等中国老品牌占据了6%的席位。

以2020年12月抖音电商平台现有品牌为基础，观察其销售品牌的品类分布

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以2020年12月抖音电商平台现有品牌为基础，观察其销售品牌类型分布

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3、食品饮料、日用品、美容护肤是品牌生存的优势轨道

观察2020年12月各品类品牌数量分布及2022年8月留存和投放情况，可以发现：

- 食品饮料、日用品、美容护肤赛道品牌数量和品牌留存率均较高，是适合品牌生存的优势赛道；

- 二手商品、书籍、音像、医药保健、母婴用品、3C数码、本地生活轨迹的品牌数量低于抖音e品牌平均数量- 电商市场，但其品牌留存率高于抖音垂直电商品牌的平均留存率是一个潜力赛道；

- 服装内衣、厨卫电器、鞋包、户外运动、新鲜蔬菜水果等品牌众多，但行业竞争较大抖音小店客流量怎么算：2021年1月-2022年8月抖音电商新增品牌数量，品牌留存率低于行业平均留存率电子商务垂直品牌。.

以2020年12月抖音电商平台现有品牌为基础，观察各品类品牌的留存情况

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注：该品牌当月带货商品数量占比60%以上，主营业务为该品类；X轴代表：2020年12月各品类垂直品牌数量；Y轴代表：2020年12月抖音2022年8月电商平台各品类现有垂直品牌的留存率；气泡大小表示垂直品牌在每个品类的销售额比例（标签上显示的数字是垂直品牌在每个品类的销售额比例）；//表示缩放处理

品牌求生的3个典型姿势 1.平台品牌飞宇求生的核心玩法

飞鱼成立于2016年10月，是一家闲置的奢侈品直播交易平台，致力于为高消费群体提供高性价比的奢侈品、珠宝等时尚单品。在2020年12月基于抖音电商现有品牌的2022年8月品牌交付榜中，飞鱼位居第一。

2020年8月至2020年12月期间，飞宇趁着“小小沙先生”、“马帅归来”、“tot许大喜”等头肩明星的势头，以及直播的积累体验，并建立“飞宇旗舰店”和“飞宇精选”两个自播号获得流量。

2021年1月至2021年7月，飞鱼将以“飞鱼旗舰店”自播号为运营阵地进行直播探索。

2020年8月-2022年8月飞宇各配送渠道销售趋势

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1）建立品牌自播号码矩阵，以赛马机制保证自播质量

进入2021年8月后，飞宇开始构建品牌自播矩阵，利用赛马机制保障自播质量，2021年10月后开始加速品牌自播矩阵的布局。

具体来说，在2021年12月至2022年3月飞宇旗舰店销量大幅下降后，飞宇旗舰店直播时间从2022年4月至2022年5月大幅下降；飞宇夏妍、飞宇自齐齐、飞宇清仓兄弟首次发货以来，销量呈现震荡上行，直播时间也呈现震荡上行；

2020年8月至2022年8月飞宇各品牌月度直播时长变化（含直播带货时长和直播无货时长，单位：小时）

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飞宇旗下品牌首个发货时间表

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2020年8月至2022年8月飞宇品牌自播账号销售额变化

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2020年8月至2022年8月飞宇品牌自播账户销售额占比变化

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此外，在2022年8月保留的平台品牌中，除了以自播号为主定位的飞鱼外抖音小店客流量怎么算，品牌的生存策略也是平台品牌网易的严选，以大博为主力。主战场，将陆续部署。品牌自播矩阵承接流量；二手商品平台品牌鲁品汇也以大博为主战场，打造了一家名为“鲁品汇二手奢侈品旗舰店”的小店，承接流量。

2.国际大品牌欧莱雅保持活力的核心玩法

欧莱雅是一家成立于1907年的法国化妆品公司，业务范围遍及130多个国家和地区。在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多家代理商和5万多名员工。世界财富 500 强企业之一。欧莱雅在2020年12月基于现有电商品牌的2022年8月品牌交付榜单中排名第14位。

欧莱雅于2020年7月开始在抖音电商平台进行电商推广，2020年7月至2021年2月期间，利用“陈赫”、“娄艺潇”、 《王祖蓝》《朱梓骁》《陈三外兄妹》《天津世家》《七姑姑》。”和一大批海飞丝专家迅速打开市场，增加了品牌在抖音电商平台上的知名度。

进入2021年2月后，欧莱雅开始布局自有品牌自有直播账号承接流量，但大博仍是其带货主渠道，大博销量占比一直保持在70%以上。

2020年7月-2022年8月欧莱雅各派送渠道销售趋势

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1）短视频种植+直播转化

在营销推广方面，欧莱雅通过发布大量无货短视频来增加品牌曝光度，然后将流量引流到直播间进行转化。

从推广专家的粉丝数量来看，欧莱雅直播进入稳定期后，将重点打造大量小尾巴人才矩阵。具体来说，从2022年8月17日到2022年9月16日期间，欧莱雅80%的推广专家拥有10万以内的粉丝。

从推广专家类型来看，欧莱雅遵循“垂直人才提供消费决策，相关兴趣圈人才帮助扩大消费者触角”的原则。具体来看，欧莱雅TOP5推广专家中，“巴黎欧莱雅”和“罗网鱼”是既开展电商推广又开展植草推广的垂直人才。种植推广。

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3.白卡从入圈到常青的核心玩法

是从抖音电商平台成长起来的服装内衣品牌。以2020年12月电商业务现有品牌计算，2022年8月品牌投放榜排名第20位。.

2020年8月开始在抖音电商带货，2020年8月至2022年4月，店铺直播渠道销售占比保持在100%。进入2022年5月后，大博占比略有上升。

2020年8月-2022年8月各配送渠道销售趋势

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1）建立店铺群，通过赛马机制保证店铺直播质量

2020年8月至2022年8月持续新增店铺，店铺转播质量由赛马机制保障。

各小店首发时间及体验点

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2020年8月至2022年8月各小店销售比例变化

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品牌在洗牌中适者生存

从抖音电商品牌的整体数量和生存力来看，2021年1月至2022年8月，抖音电商品牌经历了大浪后，品牌生存力越来越强. 交易的品牌数量从 2021 年 1 月的 42% 增加到 2022 年 8 月的 78%。

2021年1月-2022年8月抖音电商品牌交易

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抖音品牌生态虽然内敛，但依然是品牌和业务布局的重要新渠道。陈妈妈认为，在抖音全球电商生态闭环之后，将会有越来越多的品牌在抖音实现长期经营。