抖音运营如何做爆款：神曲生命力减弱、越来越难做的现状，各家音乐公司如何积极求变？

抖音运营如何做爆款：神曲生命力减弱、越来越难做的现状，各家音乐公司如何积极求变？

作者/晚餐前

“你想做神曲，你可以直接抖音抖音运营如何做爆款：神曲生命力减弱、越来越难做的现状，各家音乐公司如何积极求变？，抖音会走红，品牌公司、综艺节目、线下演艺机构都会蜂拥而至。

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“但与此同时，70万到80万元都花在了歌曲营销上，与此无关的人很多。”

面对当下火爆短视频神曲活力减弱、越来越难做的局面，各音乐公司如何积极寻求变革？

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笑容没有你那么甜。

八月正午的太阳，没有你那么耀眼……”一首甜美的小曲《爱你105度》不经意间走红，火得一塌糊涂。

广告歌曲和零营销的双重标签，使其在众多抖音神曲中独树一帜。两年前，音乐人阿斯为屈臣氏蒸馏水创作了这首商业歌曲。在屈臣氏官方 抖音 账号进行了一波宣传后，反响平平。没想到，两年后，它又以另一种方式重新发布。看。

转折点发生在5月10日左右，几位人才陆续适应并覆盖了“105°C”。短时间内，引发了全网翻唱热潮。欧阳娜娜、奈婉、关晓彤等多位明星也加入了“封面大军”。，用户可以通过方言版进一步破圈，手势舞、合唱、编舞。截至目前，其话题播放量已达到28.3亿次。

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在营销为王的时代，零营销歌曲显得格格不入。相关从业者告诉扒爷，抖音的歌曲几乎都卖了，投入7万到80万元的营销的人也不少。零营销有点胆小。这首歌虽然有“自然火”的可能，但能爆到“105°C”的程度，实属难得。

天火变得稀少的同时，神曲的穿透力和生命力也在逐渐减弱。曾经《出山》和《绿》的热度可以持续一年，而现在，神曲可以成功半年。

歌曲的推广期也相应缩短，4周为业内最长。如果 4 周后这首歌仍然没有出现的迹象，它将被团队完全放弃。

图源小鹿角智库《2021年中国音乐营销发展研究报告》

在采访了版权内容公司、宣传公司和平台方后，多娇娱乐发现，一定程度上抖音神曲越来越难做。除了内容盘的增多和用户审美的变化，更多的是大部分公司营销思路的滞后，导致歌曲出现后很难有匹配的运营方式。

内容池的增加让神曲的“制造”更加困难

“你想做神曲，你可以直接抖音，抖音会走红，品牌公司、综艺、线下演艺机构都会蜂拥而至。什么电台在上上榜，各大流媒体平台刷榜，发布唱片，做签约巡演，这些都不需要。” 某音乐版权内容公司CEO李可向大师介绍。

抖音火=国火，就神曲而言，这越来越接近一个真理。近年来，短视频平台凭借庞大的用户基础、个性化的推荐、多元化的互动和强大的音乐属性，彻底颠覆了传统的宣传方式。李克称之为跨界攻击。它只是一个短视频平台，却重塑了传统音乐行业的营销策略。

“这三年，我在抖音接触过一家专门做歌曲营销和版权推广的公司，不说之前的10次，也有5-8次。”

随着内容光盘数量的增加，很明显，炸药的命中率越来越低。以前每天可以推送 500 万首新歌，但现在这个数字可能是 1000 万或 2000 万，但点击量始终只有 100 首。没有人能保证他们推送的歌曲会从 1000 万首歌曲中脱颖而出。

但是，通过每天大量的数据分析，公司可以大致感受到其中的规律。

. 其自有歌曲在所有平台的播放量都是透明的。一首歌是否需要重磅投资，公司会从转发数、评论数、点赞数等多个维度考虑。

内容

，爆款具有三个特点：一是简单，歌词没有内涵，老少皆宜；另一个上口，音乐博主范童总结了2019-2021年的短视频神曲，发现只用了26首歌曲。3种和声——全部采用最常用的套路和弦；三是适应短视频玩法，神曲作品大多为后续的短视频公告腾出空间，比如在创作歌词时，会考虑内容是否适合手势舞。

从市场

抖音运营如何做爆款，公司将有专门的分析团队每天从互联网和平台采集数据。如果最近“熬夜”题材比较流行，曲库管理后台的歌曲会有分类标签（风格上，如民谣、清新；主题如爱情、家庭），背景音乐库的运营商将匹配“熬夜”键。性兼容歌曲，然后做营销。

如果库里不存在类似的主题，制作人和词曲作者将创作相关歌曲以填补市场空白。

顶级版权内容公司拥有60多家固定制作人、词曲作者和外部合作伙伴。输出也相当惊人。签约作品加合作加投稿作品，每天可以生产500-1000件，所以公司每天都要召开一次试镜会进行初步筛选。

无论是抖音神曲元气大减，还是轨道玩家越来越难推爆款抖音等级号转让平台，很大程度上都是营销思维的缺失。

营销理念先行，这是百纳娱乐创始人杨俊龙“营销宝典”的重中之重。很多企业一味追求一号，很容易丢妻、丢兵——花钱大手大脚，却不带动流量。他更愿意和中腰的高手合作，然后再找更多的低腰高手开店。

明确了营销思路，然后从技术层面筛选了一些数字，比如听众的年龄、性别、几线城市等，让歌曲触达更精细。

很多公司看到明星的购买成本如此巨大，就想出了其他的办法，比如买视频片段，剧集中穿插歌曲，有时候点赞几十万，引流效果也很不错令人印象深刻的，或体育和景观帐户。使用背景音乐。像这样共享数字有时会产生意想不到的结果，因为它们非常垂直。

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《博虎说》变装视频

杨君龙有不同的看法。在他看来，之所以会变装和做手势的人，主要是因为他们可以调动用户的积极性，通过引导和感染观众，达到裂变式的传播效果。

比如第一波营销“博虎谈”用的是封面号，第二波用的是古装和变装号。裂变扩散后，引流效果可能是共享数的5倍。

“不动员UGC，其实和大手笔投资没什么区别。”

神曲风暴之心——版权之战

“短视频不仅是在利用娱乐MCN或直播行业，更是在利用音乐的版权，它重塑了音乐公告，公告背后的关注程度就是版权。” 小旭音乐创始人陆小旭说。

目前短视频神曲的变现方式大多来自抖音中的版权营销，将流量引流到流媒体音乐平台，按流量划分；

另一种方式是做红人，对接线下演出，比如夜店、商演等。只要歌手有代表作，每个月全国夜店巡演20到30场，30万没问题每场演出，还有专门从事线下演出的经纪公司。

至于抖音会不会分红，卢晓旭解释说，大部分小版权公司都对流量倾斜很满意。只有领先的公司才有流量份额。归根结底，这是一个双方竞争的过程。

制作一首歌的成本并不高，平均价格在3万元左右，但现在推广成本在上涨，是制作成本的十倍。

让我们做一个假设。如果公司一次投票50首歌曲，只发行一首热门歌曲，那么这首热门歌曲的利润将覆盖其背后所有歌曲的成本，沉没成本巨大。

制作神曲的好处是显而易见的。根据多家版权公司的数据，2首歌曲占曲库2000首歌曲流量的95%，但仍有人愿意合作。

当第一波营销结束后，如果市场反响好，公司也可以转卖版权。接手的公司希望通过后续的“发酵”来最大化变现，以赚取差价。

谈到版权，表演权是无法回避的。根据著作权法，表演权是指著作权人或者授权他人公开表演作品，以各种方式公开播放作品的权利。

以前很常见的一个现象：一首老歌被网红唱了，新的MCN公司会去找原版权公司推出翻唱版，以赚取流量分成或买断收入。

现在很难做到这一点抖音运营如何做爆款，版权授权从过去的一万到两万到六位数暴涨。

然而，唱一首流行歌曲的好处实在是太可观了，以至于很多人都蜂拥而至，官司并没有停止。

据中国音乐财经报道抖音运营如何做爆款：神曲生命力减弱、越来越难做的现状，各家音乐公司如何积极求变？，《你的答案》由豆音乐旗下歌手阿俊演唱，但一直未能与原版权方浩乐无黄就演出权达成协议。郝乐武皇告诉音乐财经，唐乐在合作期间没有遵守协议，侵犯了旗下歌曲的演唱权，并出示了律师函。

双方都不愿互相让步。上百家线下夜店邀请了阿俊演出，但因为没有谈妥演出权，这部分线下收入就彻底放弃了。

出现上述现象后，李可总结说，归根结底有3个原因：热歌创收后人性的结果；音乐产业版权结构发生了巨大变化；增量版权逐渐在音乐市场占据重要地位。地位。

流媒体音乐平台不甘于只做评委，近些年落幕的频率越来越高——在内容层面展现出巨大的野心，但实现的方式不一样：TME是通过投资，而网易是通过白手起家的团队。

据悉，网易云音乐成立了自制版权相关部门，与外部版权公司相比，数据优势明显。当你想一炮走红时，平台可以通过数据反馈做逆向操作：比如全网投了几万首新歌，哪些风格和主题比较流行，平台明确，相应的生产方向将更加集中。

白手起家不是简单的招募音乐人，而是直接做歌曲。如果平台看好说唱品类，那么会直接为这个品类制作大量原创歌曲，但这些歌曲的独家性必须在线

易云。

另一方面，TME通过投资解决内容问题。目前，海葵音乐等多家短视频音乐公司都获得了TME的投资。

人生最悲哀的是老版权公司。他们花了很多钱来代理港台歌手的歌曲。平台会提供一年1000万这样的保证，但贡献的流量却很小，有时连一首口水歌都不值。

据悉，2019年至2020年，以TME为首的大量平台将取消最低保障制度。所有歌曲的版权收入均由一年的真实流量运营，之前的保费均由其投入自产。

KOL孵化，IP内容开发，

神曲长尾价值充分发挥

当“制造”流行模式变得越来越困难时，版权内容公司也在积极寻求改变。

MCN业务的加入就是其中之一。音乐KOL相对小众，公司在内容和运营方面的优势让音乐专家更容易被人知道。

据悉，在这个契机下，小旭音乐在两年内孵化了20多个抖音歌唱账号，其中不乏数千万粉丝的成功账号。

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小旭音乐室内

音乐人分为歌手和主播。尽管它们都与音乐有关，但它们却大不相同。歌手的成长路径比较缓慢，但成名后可以接综艺、OST，后劲也比较大；并且主播收获更快。据悉，拥有40万至50万粉丝的主播月营业额可达百万。

从签约与否来看，音乐人才也分为签约型和孵化型。

“因为孵化成本高，周期长，但一旦成功，回报非常丰厚，而且公司对账户的控制力很强。” 一家音乐公司的CEO坦言。

签订合同时会出现各种问题，归属感、利益分配等问题并不少见。也就是说，没有一个签约的天才，到最后都不是一块鸡毛。在人才与公司的博弈中，公司的存在感较弱，地位较低。

音乐人才不能只靠歌迷。有的人才在拿走早期的流量红利后，已经积累了超过1000万的粉丝，但在变现效率上，很多粉丝拥有40万到50万的粉丝。

主播货币化更令人印象深刻。

因为这些粉丝都是直播留存下来的忠实粉丝，所以头部主播一年就有几百万的收入是有可能的。

广告主在选择投放时，非常注重产品基调与KOL的契合度。大多数音乐人收到的广告通常是垂直的，例如麦克风、耳机等。

然而，百纳娱乐的音乐人才是少数例外之一。

为加强内容变现能力，提升人才价值，降低内容制作成本，拓展签约人才领域，百纳娱乐深得故宫石渠宝鸡IP精华，将与IP方开发全系列内容IP，涵盖新媒体剧集、音频内容开发、剧集衍生音乐专辑五个板块。

以新媒体剧为例，“古人‘双十一’怎么买买买买”这个话题来源于《清明上河图》，而《延宋图》则用来介绍古代文人苏东坡的美食故事。在弘扬传统文化的同时，也考虑到当下观众的口味，积极推动泛娱乐的融合，将探索音乐、商品营销和投放。

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得益于以上案例，音乐KOL的品牌推广明显扩大，快消品、美食、3C品牌未来也将寻求合作。编辑成本。

《学喵喵》原唱小潘潘代言七猫

除了MCN和IP授权，百纳也在不断尝试拓展变现渠道。以前基本是按版权划分的，现在有直播平台收入、商业品牌合作、音乐和商品探索等十多个渠道。截至目前，《学喵喵》已与肯德基、七猫等10个品牌合作，其中七猫是各大电视台2020年春节的主打广告。深圳市政府——为鼓励公众积极应对疫苗接种，口号“一起接种，一起接种……”

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在拓宽变现渠道的基础上，公司也将尽最大努力延长神曲的价值周期。

学喵的现象走红后，杨俊龙很清楚，这首歌的第一轮营销偏爱萌妹子的手势舞正规抖音号交易平台平台，“恶搞”也是可以营销的。圆形仿制热潮。

对于百纳娱乐来说，游资的定义不仅在数据层面，更在影响力圈的心目中。在建党百年之际，百纳版权代理并营销了一系列时代主题曲，如韩磊的《让红旗飘扬》、成龙的《扶贫宣言》、 《青春坚强》，周深的《灯火中的中国》。”如果在业内横向比较，很难说是“流行”，但说到主旋律，人们会自然想到。"

“我们并不是大家印象中的‘流行’制作公司，我们的目标是致力于打造一个以音乐为链条的全产业平台。”

这不是很明显吗？杨君龙笑了笑。

注：文中李克为化名