白酒类抖音运营方案：白酒直播拐点，它们卖得多，并且赚钱了多

白酒类抖音运营方案：白酒直播拐点，它们卖得多，并且赚钱了多

来源 | XN智久

近期，各平台对直播进行了相关整改。网络消费纠纷法规的细化也使得运营商、平台、供应商和消费者之间的权利和责任划分更加细化。

随着各种明星直播卖酒的翻车，卖假酒的乱象有所好转。尤其是在疫情的影响下白酒类抖音运营方案：白酒直播拐点，它们卖得多，并且赚钱了多，直播成为厂商和商家选择的新渠道。

最新数据显示白酒类抖音运营方案：白酒直播拐点，它们卖得多，并且赚钱了多，2022年一季度，白酒直播量将达到31.8亿元。值得注意的是，在收入不断增加的同时，酒类直播也逐渐走上了正规化发展的道路。

线上线下的相互补充，或许会让白酒的发展走上新的道路。

白酒直播拐点，他们卖的多赚钱

白酒直播的火爆已经持续了很长时间。数据显示，2022年Q1酒类直播销售额将达到31.8亿元白酒类抖音运营方案，占整个酒类品类的70.8%。日销售额100万元的直播间将达到436个。有1000多个视频。

即使是白酒行业，31.8亿元的收入也不容小觑。更重要的是，数据背后的新增长模式。

虽然在直播间卖货并不少见，但还是有新商家因为直播红利而入局。为了以最快的速度吸引流量，他们往往以低价为噱头来吸引消费者。这种模式往往难以长期维持。因此，形成长期稳定的盈利模式非常重要。

以姜小白为例，2021年Q1，姜小白将在全网直播近2000场。在价格与平时相差不大的情况下，淘宝直播销量突破300万，取得了不错的成绩。唐山香河酒业店从去年10月开店到2022年1月销售额约150万元，电商直播销售额97万元，占比超过50%。

作为国内酒类流通行业的重要平台，1919也非常重视线上直播渠道。他表示，在酒类消费淡季，大主播带来的收益尤为明显：“主播的大LOGO中午做了1919特辑抖音等级号交易，2小时卖出400万。”、“团队实现当天销量突破1000万。”

此前，一位品牌运营商告诉小新知酒，公司在相对缓慢的周期内，与网红合作直播品牌，对经销商的生意有很好的推动作用，帮助经销商赚钱，打下了良好的基础。客户群在疫情下保持了稳定的渠道。

白酒直播，从非主流到主流

与服装、电器等行业相比，白酒的电商化程度并不高。白酒直播并不是白酒销售的主流模式。

根据发展趋势预测，2022年白酒类抖音运营方案，我国规模以上白酒企业实现销售收入5377.85亿元，利润总额1996.36亿元，其中不包括啤酒、果酒等品类。这样一来，一季度的31.8亿元还不到其中的几分之一。

不过，酒类+直播作为一种新型营销组合，还是可以通过线上直播+电商旗舰店运营联动的方式，深度培育新的消费场景。

很多情况下，线上直播的目的并不是在现场完成销售、形成订单，而是通过“种草”等直播来推广酒文化。这也使得酒类的直播内容比普通消费品更加广泛。除了与其他电商销售模式一样的直播间直销，酒类直播的内容还包括酒品品鉴、白酒工艺探索、白酒文化传播等。

白酒拥有数千年的文化底蕴，有着丰富的文化底蕴。除了葡萄酒爱好者，普通消费者只知道它的皮毛。以抖音的直播为例，目前专家品鉴的直播越来越多。这些专家的品尝模式令人愉悦，培养了一批忠实的消费者，为未来的直播打下良好的基础。根据。

白酒直播火爆，很多品牌都开通了官方抖音账号，比如汾酒、舍得酒。一些酒厂还深入生产车间，向观众展示了白酒的制作过程。在满足观众好奇心的同时，他们还加大了酒企的宣传力度，发起了一波免费广告宣传。目前，酒庄实拍话题已达3409.9W次。这样的场景化、内容化的直播，可以吸引这些观众的兴趣，刺激订单。

在白酒文化传播和IP创作上，姜小白做了很好的示范。2021年双十一期间，陶世全走上街头采访顾客，询问他们对静爱江小白的感受。在获得第一手信息的同时，直播间的观众也看到了江小白坚持做好酒的决心。

对于个人用户，可以结合中国风和武侠风，以创意摄影和古装美女为噱头，穿上汉服进行直播。

不想成为白酒新成长的重要力量？

疫情和消费结构的调整给白酒市场带来了一定程度的阵痛。对此，葡萄酒企业纷纷调整经营政策，年轻化是重点举措之一。

近年来，不少老字号品牌开始制定新策略，加快吸引Z世代成为白酒消费爱好者的步伐。XN知酒曾发文《哈尔滨啤酒跨界冷却油？联名风靡一时，传统白酒如何破圈？》专题讨论白酒破圈的妙招。

而一说到青春的问题，首先想到的方式肯定是直播。在果酒和潮流饮品占据年轻人市场的当下，白酒需要通过个性化、形象化的方式与年轻人达成情感共鸣。

在经济发展方面，白酒直播可以广泛影响生产方式，从产品端和供给端推动上下游产业升级提升，实现高质量发展；对于个人而言，酒类直播可以改变酒类消费方式，促进更高效、更便捷的购物体验；并在一定程度上有助于个人生活方式的改变。

对于葡萄酒行业来说，在带动流量、创造红利的同时抖音等级号交易网站，直播还能降低成本，对冲疫情风险。

目前，每个线下体验店和零售店都需要配备至少一名全职员工，以及仓库等配套设施。在线直播降低了成本，放松了对酒企的束缚。

为满足防疫动态清场的要求，很多线下门店暂时关闭，而网络直播不受时空限制，可以照常进行。只要快递正常，消费者仍然可以快速收到通过直播购买的商品，从而降低经营风险。

目前，我国直播电商整体规模已进入“万亿时代”，与蓬勃发展的白酒行业齐头并进。在互联网时代的洪流中，酒业应该齐心协力，把酒的直播做得更好，才能实现长远发展，不负这个时代。