怎样运营好抖音团购： 抖音团购一年分1万6，大家也是这样吗？

怎样运营好抖音团购： 抖音团购一年分1万6，大家也是这样吗？

作者｜樱木

编辑 | 月见

抖音团购的出现，对于探店博主来说，就像一场“减薪”运动。

“探店视频价格3000元，不接受团购佣金。” 听到视频的需求，抖音博主萧毅的语气在短短的一秒内就从兴奋转为低沉。

几乎同一时间，本地知名博主小莫也在朋友圈发问，“做抖音团购赚钱吗？我一年分16000，是一样的吗？”给大家？” 小莫贴出自己。作为本地生活达人榜前10的她怎样运营好抖音团购： 抖音团购一年分1万6，大家也是这样吗？，在团购业务上至今没有太大的进步。

拥有 90 万粉丝的小莫，通常会为 抖音 的逛店视频收取粉丝数量的 1.2%-1.5%。现在抖音团购对他们影响很大，广告比去年下降了三个点。一。

从2021年3月起，抖音Local Life开始加大团购业务的推广力度。店家有两种类型：一种是纯内容型的店家，另一种是团购佣金型的店家，后者主要通过佣金分成来赚取收入。从最初以博主为主的单买价模式，探店在带货和抽成方面有了更多的选择。而抖音的强势官改和流量加持，在一定程度上挤压了博主探索店铺的空间，广告少了，收入也有所下降。

从2021年3月开始，抖音Local Life开始加大团购业务的推广力度。首批重点城市商户可享受免费上网和团购套餐0佣金，以及流量支持。. 抖音团购业务开始快速发展。短短一年时间，已完成多地餐饮领域的全面覆盖。

由于商家对内容策划和抖音运营的不熟悉，诞生了一批专注于团购、协助商家运营的MCN。他们通过刷单、创建数据等方式抢占流量。火上浇油。

作为这次利益再分配中受伤最重的博主，在经历了最初的打击之后，他也开始以自己的方式默默反抗。

01 跑累了 乘势而上

“再跟我们的粉丝解释一下，原来的团购价格已经调整了，如果你只是为了那一点点利益而来，我劝你还是算了吧……”

视频中，端着一盘羊肉的老周不情愿地在屏幕前向观众解释。然而，直播评论区的争议仍在继续。“承诺的包都卖光了，这样的生意怎么可能信得过。” 弹幕中不断有负面评论。老周试图解释，但流量太大，他不知所措。

一位抖音本地生活的工作人员告诉《新熵》，2021年推出抖音团购后怎样运营好抖音团购，极大地支持了重点城市第一批商户的流量，随后官方疫情期间加速推进 掀起了一波浪潮，但也暴露了很多问题。

大量商家入驻后，随之而来的是价格战。为了赚取流量，不少商家甚至以低于成本的价格来吸引客流量。很多商家不知道如何设计产品包装、策划新品、引流品、特色品，不了解复杂的操作逻辑。当巨大的交通建成时，混乱就会到来。

“很多商家身受重伤，价格断裂，赔钱怎样运营好抖音团购，结果顾客进店都要剃毛，非团购没人吃。” 到店参观的本地博主老钱无奈的摇头说道。

不仅如此，内容运营也成为了商家的另一个头疼的问题。中小餐饮作为当地生活的主力军，基本没有内容制作经验，内容输出相当有限。不过抖音官方也想到了另外一套办法来应对。

“抖音官方告诉我们，拍100个素人的效果肯定比雇几个大网红的效果要好。我们现在让客户随意拍内容，只要你发抖音，就发一个菜。” 不过老周也说了。这种内容生产方式确实可以在一段时间内为商家带来流量，但并不可持续。而且，由于每个客户的内容质量参差不齐，无法达到宣传的标准，这对品牌来说适得其反。

抖音商户团购套餐下的客户评价

另一方面，乱局之下，转型为团购的MCN机构也纷纷举起“镰刀”，利用当地商家的需求，掀起一波收割潮。

“合肥的MCN天天发抖音团购战报，说他们开的一家美容院，月营业额1400万，100元团购包一个月能卖10万份。可能“我去美团点评查了他们的销量数据，估计一个月销量顶多几百万，这基本就是割韭菜了。说实话，我会在这些数据图中P。” 有多年抖音运营经验的古越对鑫熵说。

团购MCN作为抖音业态的新生力量，成为抖音本地生活变局中为数不多的受益者之一。与如今经营抖音博主的大型MCN不同，他们专注于抖音团购服务，以经营抖音业务为主要盈利点。

“他们通过夸大的数据吸引商家的注意力，通过科普POI、钱川、豆家、如何投放定位、综合、贴标等一些教义赚取收益。收费不低，但效果“不好。不好说。” 古月继续说道。

当然，团购MCN的方式和手段还不止这些。多账号传播，直播团购引流，随着抖音开始推动2022年直播电商趋势，团购MCN赚大钱。

然而，在商家眼中，瞬息万变的促销路径就像一出永不落幕的戏剧，在吸引眼球的同时也制造焦虑。

“抖音逛店，抖音团购，抖音直播，还有一些其他类型的博主几乎每天都在收货，但是生意越来越累。。”老周抱怨道。

02博主的转型与逆袭

与商家的恐慌和MCN的兴起不同，抖音推出团购后，博主的处境一落千丈。需求下降以及疫情等外部因素的打击，让不少博主苦不堪言。

《新熵》统计了某城市抖音本地生活专家前十名博主的广告收入，发现有以下明显变化。一是广告数量逐渐减少。对比 2020 年和 2021 年的广告数量，排名靠前的博主二、在广告类型上，博主也开始从以餐饮为主转向美容院、景区、商场、地产等受影响不大的方向通过团购。

头部博主作为嗅觉最灵敏、机会最多的既得利益者，往往是一个城市营销推广的风向标。受到抖音团购业务的冲击后，转型速度也是最快的，损失也比较大。小的。

但是数量庞大的腰部主播的日子并不好过。“新熵”通过对多个腰部博主账号的统计发现，到2020年左右，这些博主的广告数量大多会保持在每月10条左右，而现在几乎只有峰值的50%。

收入开始减半后，腰部主播也开始采取应对措施和应对措施。

博主老钱在抖音拥有16万粉丝，单个抖音的报价在4000元左右。之前，他每个月能收到5个以上的广告，过着富足的生活。但团购来了之后，老钱的日子并不好过。

“之前我用佳能M6、罗德麦克风、夹子在微博上探店，不过喜茶来找我们宣传的时候，他要了一个抖音博主的名字，我想可能是趋势，所以我开始专业拍摄抖音。我一开始确实赚了一些钱，一个月10个广告，但是抖音一旦团购，就没有订单了。” 老钱的经历几乎代表了广大抖音腰博主的处境。

经历了人气和挫折后，老钱没有选择躺下。用他的话来说，他现在开始探索破旧的店铺（老店、破店、小店），并从角色设计的创作上逐步加强与粉丝的关系。尝试找到更适合自己的推广定位。

“现在就算接到广告，我也会先查看相关信息，比如公众评论，或者偷偷试一试，看是否适合我拍。我能保证的是粉丝的真实性。我的粉丝都是真正的粉丝，是一点一点积累的，我给你看看我的后台，本地比例高，这才是真的。” 老钱说着，将手机递了过去。

老钱希望通过这种方式打动更多人，用真实、脚踏实地的方式来对抗团购带来的收入下降。

当然，老钱的应对方式只是部分人的选择。而其他中小博主也有自己的反击方式。抱团取暖是他们典型的打法。

在这几天的调查中，《新熵》发现，在各种品牌宣传活动中，频繁出现一群熟悉的抖音博主。反击策略之一。

“他们现在拉的很紧，几个博主共享资源，几乎垄断了几种推广方式，有些商家对本地博主的情况了解不多，所以会被照顾。” 一位当地生活营销负责人透露。

随后，营销负责人介绍，持团的好处不仅在于资源共享，更在于设立门槛，防止新人瓜分蛋糕。这些积累了一定流量的博主，已经形成了一定的营销圈。抖音在团购的压力下怎样运营好抖音团购： 抖音团购一年分1万6，大家也是这样吗？，他们也找到了自己的出路。但抖音毕竟是一个内容平台，这种垄断不能长久。

03抖音美团的外套可以穿吗？

抖音团购业务在某种程度上是美团和大众点评系统的翻版。

两种产品逻辑的区别在于，美团点评更针对更确定的需求，而抖音作为内容社区，更侧重于对不确定需求的刺激。

华安证券研报显示，与美团、大众点评相比，人均使用时长约为2.5分钟抖音号转让网站，单日使用时长约为11.5分钟；抖音人均单次使用时间达到7分钟。一天使用约 105 分钟。

内容依然是吸引流量的唯一入口，也是一切变革的起点。作为本地生活内容的最大贡献者，探店博主不仅是内容创造者，也是消费者和商家。抖音团购业务的推出，在一定程度上解散了这种连接方式。当商家和消费者直接相连，没有博主内容的润滑作用，未来会不会造成一定程度的失衡？

抖音推出团购后，博主在价值链中的权重下降已成为不争的事实，影响了整体本地生活业态的发展。如何平衡内容创作与团购系统似乎是抖音本地生活面临的最大挑战。

抖音2021年强势进军本地生活，也引发了是否会影响美团对酒店和旅游的领先优势的担忧。中信建投孙晓磊认为，抖音在实现酒店和旅游方面仍面临诸多困难，如实际可用客流量有限、超低价团购不可持续、缺乏公众意见或等权威评价体系。口口相传。

2022年，作为疫情的第三年抖音号购买交易，能否打赢今年的本土生活之战，抖音迎来了更关键的时刻。

但与此同时，《新熵》发现，在抖音当地生活狂奔一年后，第一批受益于当地生活的人群正在迁徙。

“去年发展真的很好，做得很好，今年几乎没有发展空间，我认识的BD都去了别的地方，当地生活暂时没有什么新鲜事，我们有已经开始转型直播电商推广。” 一位官方 抖音 向“新熵”透露。

对于生活在生态系统中的数百万人来说，一个巨人的一小步往往是一个巨大的飞跃。面对本土超过万亿元的生活市场，试水之后，下一步每一位玩家都将继续谨慎前行。

（文中所有人物均为化名）