怎样运营好抖音团购: 抖音团购一年分1万6,大家也是这样吗?

发布时间:2022-10-16 23:01:18

来源:赋岷抖音网

怎样运营好抖音团购:抖音团购一年分1万6,大家也是这样吗?作者|樱木编辑 | 月见抖音团购的出现,对于探店博主来说,就像一场“减薪”运动。“探店视频价格3000元,不接受团购佣金。...

怎样运营好抖音团购: 抖音团购一年分1万6,大家也是这样吗?

怎样运营好抖音团购

怎样运营好抖音团购

作者|樱木

编辑 | 月见

抖音团购的出现,对于探店博主来说,就像一场“减薪”运动。

“探店视频价格3000元,不接受团购佣金。” 听到视频的需求,抖音博主萧毅的语气在短短的一秒内就从兴奋转为低沉。

几乎同一时间,本地知名博主小莫也在朋友圈发问,“做抖音团购赚钱吗?我一年分16000,是一样的吗?”给大家?” 小莫贴出自己。作为本地生活达人榜前10的她怎样运营好抖音团购: 抖音团购一年分1万6,大家也是这样吗?,在团购业务上至今没有太大的进步。

拥有 90 万粉丝的小莫,通常会为 抖音 的逛店视频收取粉丝数量的 1.2%-1.5%。现在抖音团购对他们影响很大,广告比去年下降了三个点。一。

从2021年3月起,抖音Local Life开始加大团购业务的推广力度。店家有两种类型:一种是纯内容型的店家,另一种是团购佣金型的店家,后者主要通过佣金分成来赚取收入。从最初以博主为主的单买价模式,探店在带货和抽成方面有了更多的选择。而抖音的强势官改和流量加持,在一定程度上挤压了博主探索店铺的空间,广告少了,收入也有所下降。

从2021年3月开始,抖音Local Life开始加大团购业务的推广力度。首批重点城市商户可享受免费上网和团购套餐0佣金,以及流量支持。. 抖音团购业务开始快速发展。短短一年时间,已完成多地餐饮领域的全面覆盖。

由于商家对内容策划和抖音运营的不熟悉,诞生了一批专注于团购、协助商家运营的MCN。他们通过刷单、创建数据等方式抢占流量。火上浇油。

作为这次利益再分配中受伤最重的博主,在经历了最初的打击之后,他也开始以自己的方式默默反抗。

01 跑累了 乘势而上

“再跟我们的粉丝解释一下,原来的团购价格已经调整了,如果你只是为了那一点点利益而来,我劝你还是算了吧……”

视频中,端着一盘羊肉的老周不情愿地在屏幕前向观众解释。然而,直播评论区的争议仍在继续。“承诺的包都卖光了,这样的生意怎么可能信得过。” 弹幕中不断有负面评论。老周试图解释,但流量太大,他不知所措。

一位抖音本地生活的工作人员告诉《新熵》,2021年推出抖音团购后怎样运营好抖音团购,极大地支持了重点城市第一批商户的流量,随后官方疫情期间加速推进 掀起了一波浪潮,但也暴露了很多问题。

大量商家入驻后,随之而来的是价格战。为了赚取流量,不少商家甚至以低于成本的价格来吸引客流量。很多商家不知道如何设计产品包装、策划新品、引流品、特色品,不了解复杂的操作逻辑。当巨大的交通建成时,混乱就会到来。

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“很多商家身受重伤,价格断裂,赔钱怎样运营好抖音团购,结果顾客进店都要剃毛,非团购没人吃。” 到店参观的本地博主老钱无奈的摇头说道。

不仅如此,内容运营也成为了商家的另一个头疼的问题。中小餐饮作为当地生活的主力军,基本没有内容制作经验,内容输出相当有限。不过抖音官方也想到了另外一套办法来应对。

“抖音官方告诉我们,拍100个素人的效果肯定比雇几个大网红的效果要好。我们现在让客户随意拍内容,只要你发抖音,就发一个菜。” 不过老周也说了。这种内容生产方式确实可以在一段时间内为商家带来流量,但并不可持续。而且,由于每个客户的内容质量参差不齐,无法达到宣传的标准,这对品牌来说适得其反。

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抖音商户团购套餐下的客户评价

另一方面,乱局之下,转型为团购的MCN机构也纷纷举起“镰刀”,利用当地商家的需求,掀起一波收割潮。

“合肥的MCN天天发抖音团购战报,说他们开的一家美容院,月营业额1400万,100元团购包一个月能卖10万份。可能“我去美团点评查了他们的销量数据,估计一个月销量顶多几百万,这基本就是割韭菜了。说实话,我会在这些数据图中P。” 有多年抖音运营经验的古越对鑫熵说。

团购MCN作为抖音业态的新生力量,成为抖音本地生活变局中为数不多的受益者之一。与如今经营抖音博主的大型MCN不同,他们专注于抖音团购服务,以经营抖音业务为主要盈利点。

“他们通过夸大的数据吸引商家的注意力,通过科普POI、钱川、豆家、如何投放定位、综合、贴标等一些教义赚取收益。收费不低,但效果“不好。不好说。” 古月继续说道。

当然,团购MCN的方式和手段还不止这些。多账号传播,直播团购引流,随着抖音开始推动2022年直播电商趋势,团购MCN赚大钱。

然而,在商家眼中,瞬息万变的促销路径就像一出永不落幕的戏剧,在吸引眼球的同时也制造焦虑。

“抖音逛店,抖音团购,抖音直播,还有一些其他类型的博主几乎每天都在收货,但是生意越来越累。。”老周抱怨道。

02博主的转型与逆袭

与商家的恐慌和MCN的兴起不同,抖音推出团购后,博主的处境一落千丈。需求下降以及疫情等外部因素的打击,让不少博主苦不堪言。

《新熵》统计了某城市抖音本地生活专家前十名博主的广告收入,发现有以下明显变化。一是广告数量逐渐减少。对比 2020 年和 2021 年的广告数量,排名靠前的博主二、在广告类型上,博主也开始从以餐饮为主转向美容院、景区、商场、地产等受影响不大的方向通过团购。

头部博主作为嗅觉最灵敏、机会最多的既得利益者,往往是一个城市营销推广的风向标。受到抖音团购业务的冲击后,转型速度也是最快的,损失也比较大。小的。

但是数量庞大的腰部主播的日子并不好过。“新熵”通过对多个腰部博主账号的统计发现,到2020年左右,这些博主的广告数量大多会保持在每月10条左右,而现在几乎只有峰值的50%。

收入开始减半后,腰部主播也开始采取应对措施和应对措施。

博主老钱在抖音拥有16万粉丝,单个抖音的报价在4000元左右。之前,他每个月能收到5个以上的广告,过着富足的生活。但团购来了之后,老钱的日子并不好过。

“之前我用佳能M6、罗德麦克风、夹子在微博上探店,不过喜茶来找我们宣传的时候,他要了一个抖音博主的名字,我想可能是趋势,所以我开始专业拍摄抖音。我一开始确实赚了一些钱,一个月10个广告,但是抖音一旦团购,就没有订单了。” 老钱的经历几乎代表了广大抖音腰博主的处境。

经历了人气和挫折后,老钱没有选择躺下。用他的话来说,他现在开始探索破旧的店铺(老店、破店、小店),并从角色设计的创作上逐步加强与粉丝的关系。尝试找到更适合自己的推广定位。

“现在就算接到广告,我也会先查看相关信息,比如公众评论,或者偷偷试一试,看是否适合我拍。我能保证的是粉丝的真实性。我的粉丝都是真正的粉丝,是一点一点积累的,我给你看看我的后台,本地比例高,这才是真的。” 老钱说着,将手机递了过去。

老钱希望通过这种方式打动更多人,用真实、脚踏实地的方式来对抗团购带来的收入下降。

当然,老钱的应对方式只是部分人的选择。而其他中小博主也有自己的反击方式。抱团取暖是他们典型的打法。

在这几天的调查中,《新熵》发现,在各种品牌宣传活动中,频繁出现一群熟悉的抖音博主。反击策略之一。

“他们现在拉的很紧,几个博主共享资源,几乎垄断了几种推广方式,有些商家对本地博主的情况了解不多,所以会被照顾。” 一位当地生活营销负责人透露。

随后,营销负责人介绍,持团的好处不仅在于资源共享,更在于设立门槛,防止新人瓜分蛋糕。这些积累了一定流量的博主,已经形成了一定的营销圈。抖音在团购的压力下怎样运营好抖音团购: 抖音团购一年分1万6,大家也是这样吗?,他们也找到了自己的出路。但抖音毕竟是一个内容平台,这种垄断不能长久。

03抖音美团的外套可以穿吗?

抖音团购业务在某种程度上是美团和大众点评系统的翻版。

两种产品逻辑的区别在于,美团点评更针对更确定的需求,而抖音作为内容社区,更侧重于对不确定需求的刺激。

华安证券研报显示,与美团、大众点评相比,人均使用时长约为2.5分钟抖音号转让网站,单日使用时长约为11.5分钟;抖音人均单次使用时间达到7分钟。一天使用约 105 分钟。

内容依然是吸引流量的唯一入口,也是一切变革的起点。作为本地生活内容的最大贡献者,探店博主不仅是内容创造者,也是消费者和商家。抖音团购业务的推出,在一定程度上解散了这种连接方式。当商家和消费者直接相连,没有博主内容的润滑作用,未来会不会造成一定程度的失衡?

抖音推出团购后,博主在价值链中的权重下降已成为不争的事实,影响了整体本地生活业态的发展。如何平衡内容创作与团购系统似乎是抖音本地生活面临的最大挑战。

抖音2021年强势进军本地生活,也引发了是否会影响美团对酒店和旅游的领先优势的担忧。中信建投孙晓磊认为,抖音在实现酒店和旅游方面仍面临诸多困难,如实际可用客流量有限、超低价团购不可持续、缺乏公众意见或等权威评价体系。口口相传。

2022年,作为疫情的第三年抖音号购买交易,能否打赢今年的本土生活之战,抖音迎来了更关键的时刻。

但与此同时,《新熵》发现,在抖音当地生活狂奔一年后,第一批受益于当地生活的人群正在迁徙。

“去年发展真的很好,做得很好,今年几乎没有发展空间,我认识的BD都去了别的地方,当地生活暂时没有什么新鲜事,我们有已经开始转型直播电商推广。” 一位官方 抖音 向“新熵”透露。

对于生活在生态系统中的数百万人来说,一个巨人的一小步往往是一个巨大的飞跃。面对本土超过万亿元的生活市场,试水之后,下一步每一位玩家都将继续谨慎前行。

(文中所有人物均为化名)

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