抖音直播服装怎么运营：【案例】服装类直播带货：2021年是服装品类直播飞速发展

抖音直播服装怎么运营：【案例】服装类直播带货：2021年是服装品类直播飞速发展

来源 | 克劳利

编辑 | 新零售联盟

“本来想准备几套过年的‘战衣’，没想到一件睡衣就能扛起整个春节。” 这个广为流传的笑话背后，折射出的是整个服装行业的危机。

虽然很多服装行业从业者都在说“服装生意不好做”，就像“危机”二字一样，随着新零售的升级，服装行业也在直播带货的契机上发生着变化。

行业风云变幻下，虽然模式、量级、体验各不相同，但一大批衣人或品牌、自媒体纷纷加入直播带货，开启新的行业变革。

得益于更直观、立体的体验，主播的细心解答和穿搭技巧分享，帮助用户更快做出购买决策，服装直播获得高度关注。同时，直播间女性用户的增长也拉动了其核心消费品品类——服装的销量。

随着直播的成熟，服装直播逐渐形成了特定的风格和形式。为全面了解服装直播中不同类型账号的特点，通过观察抖音平台服装直播简介和账号直播生态，“抖音服装类直播带货《观察》发布，展现了抖音服装直播的特点，为行业从业者提供参考。

抖音服装直播概览

2021年是服装品类快速发展的一年。截至2021年8月，电商市场同比实现高速增长，商品订单同比增速超过410%，消费群体增速超过108% . 2021年下半年，服装品类的热销活动数量将超过美妆护肤品类。

其中，服装自有品牌和品牌蓝V占直播账号的69.33%。自营服装依靠穿衣专家的账号，依靠精准的内容充分展示品牌，从种草内容引流到直播转化。有好的表现。Q3抖音服装行业企业TOP10优秀直播账号中，80%的品牌为国产品牌。

在观看服装直播的观众中，女性用户占比高达86%。在直播间的观众年龄结构中，追求时尚与实用并存的24-40岁的中青年群体成为收看服装直播的主要观众。

抖音服装直播账号的四大特点

观察抖音服装直播带货的账号类型，大致可分为品牌蓝V账号、自营服装品牌账号、直播商账号和达人内容账号。不同类型的账号在实际直播中也展现出自己的风格。

特点一：借助强大的品牌力，蓝V账号拥有详尽全面的直播流程。

服装品牌依托多产品线优势，在账号运营中矩阵式安排分号直播，精准引流用户。短视频内容的运营比较常规，主要以直播和发布为主，给消费者最直接、最直观的产品细节。

直播过程趋于细节化，专业的产品介绍、模特上身展示、互动尺码推荐等细节内容为消费者提供直观的体验。同时，在策略上，聚焦线上线下价格差异，以价格优势和货真价实的保障吸引消费者。

特点二：自营服装品牌针对特定人群，强调产品的优惠性

自营服装品牌品牌力相对较低，更注重内容引流，通过针对不同消费者痛点打造多个产品特色入口来吸引消费者。一些账号还拆解直播并持续发布，通过上身展示和价格优势传递产品焦虑，刺激消费者持续关注。

在直播中，更多关注的是价格差距。不断强调售价与线价的差距，以及厂家直供的优势，创造价格优惠，满足消费者对实惠感的追求。

特色三：直播商业账号布局服装细分赛道，专攻服装领域

随着直播赛道走向垂直细分，不少专注于服装赛道的商业账号逐渐涌现。此类账号在内容运营和直播运营方面更加专业，玩法更加多样化。同时，商业矩阵账号之间的相互促进和引流，也让直播间一直火爆。

专业的操作还体现在产品的选择上。它专注于各种品牌的热门产品。精选、人气、热销也成为直播间的关键词。

特点四：KOL培养高粘性消费者，通过内容消费驱动商业价值

KOL在内容管理上比较用心，每个视频都有看点，从而不断培养高粘性用户。另一方面，在直播前和直播中也会发布视频内容，充分预热直播间，保证直播期间的高人气。

KOL的直播时间趋于集中，直播时间相对固定。大部分直播产品以品类+特色服饰为主。直播过程中，以多、高频率的福利直播留住消费者，积累高黏度粉丝。

抖音服装直播现象的九大观察

抖音直播生态下，服装品类发展迅速。在良性供给循环下，主播和商家利用娴熟的操作技能戳粉丝，实现转型。服装行业也在大环境下逆势崛起。在抖音服装直播走向成熟的过程中，克劳锐观察到以下现象：

观察一：同质化的直播风格，只有增加创意才能增加销量和销量

目前，大部分服装直播都趋于同质化。上身展示+介绍抖音直播服装怎么运营，抽奖福利来留住客户，难免造成观众观看疲劳。在这种趋势下，也涌现出一批创新的直播间，有创意的直播场景、情景直播现象、个性化的直播介绍抖音直播服装怎么运营：【案例】服装类直播带货：2021年是服装品类直播飞速发展，不仅给观众带来新鲜感，而且实现了量和量的双倍增长。销售量。

观察二：不同品牌直播间的引流渠道与品牌本身有关

不同类型的直播间抖音直播服装怎么运营，由于其影响和操作方式的不同，在引流方式上也表现出明显的差异。知名服装品牌主要依靠广告营销和多栏目矩阵，拓宽流量引流入口；自营服装品牌多靠自有内容种草引流量，通过消费者口碑实现流量跃升；新锐服装品牌善于运用新媒体运营策略。不同平台之间的多元化营销增加了流量入口。

观察三：大品牌直播做品类细分运营，中小自营品牌粉丝粘性更高

根据产品和品牌属性的不同，品牌直播间的运营和效果也存在明显差异。对于知名大品牌来说抖音号购买平台哪里，产品线的多元化还体现在账户的细分上。女装、男装、童装、运动休闲等品类的账号垂直接入不同需求的消费者；在运营效果方面，自营品牌由于更适合消费者的内容展示和营销推广形式抖音直播服装怎么运营：【案例】服装类直播带货：2021年是服装品类直播飞速发展，依靠价格优势和流行模式更容易吸引更多粘性消费者。

观察四：尾部高手成为主力，带货表现追赶头部主播

在抖音衣着带货内容中，服装造型人才的成长进一步促进了抖音衣着内容生态的繁荣和丰富，带货人才成为一股推动力不容忽视。不过根据克劳锐的观察，在服装类的带货人群中，尾部专家的占比超过了63%。在交付性能方面，尾部大师的平均销售额甚至略高于腰部大师，仅次于头部大师。

观察五：新品牌服装瞄准用户消费理念，在平台快速布局，走出圈子

新锐服装品牌作为近年崛起的新生力量，定位更清晰抖音等级号转让网站，目标群体也更多。针对圈子新的消费需求，此类品牌不断传达民族潮流、品质、精致等品牌理念迎合消费者，以差异化的品牌特色迅速走出圈子。

观察六：品牌直播贴国产标签，吸引消费者关注国产品牌

国产品牌的不断涌现，重新吸引了消费者的注意力。国产品牌热衷于抓住机遇，在短视频内容和直播间大力宣传自己的国货属性，以获得消费者的认可；自营服装品牌也在产品中融入民族潮流元素，增加宣传亮点，获得更高的关注度。花费。

观察七：时事热点推动下国产服装品牌体量快速增长

热点事件吸引了亿万网友的关注，也是品牌爆发的窗口，尤其是国产品牌，在消费者心目中具有一定的认知度。提高品牌的声音。

观察八：淡季营销创造回忆

打破常规营销，打造传播亮点，可以帮助品牌快速脱圈。对于服装品牌来说，淡季营销更容易强化消费者的产品记忆点。同时，直播间创新场景的设置也能在社交网络中快速捕捉，进而迎来人气和销量双增长。

观察九：直播带货打造沉浸式购物体验

作为服装品牌营销的传统方式，走秀活动逐渐从线下走向线上。观众不仅可以在直播间感受节目的气氛，还可以快速购买新衣服。沉浸式消费场景带来不一样的购物体验，也能带动品牌的销售。

抖音直播的介入不仅改变了服装行业的传统交易形式，而且直接连接了厂家、商家和用户，在一个场景中展示上身效果，改变了用户的消费习惯，完成了服装行业的第二次变革。

-结尾-

扫码了解会议详情