工厂抖音运营如何做：“制造业老板的日常”系列短视频，拜访他的工厂

工厂抖音运营如何做：“制造业老板的日常”系列短视频，拜访他的工厂

记者 | 许士奇

编辑 | 文树奇

张宏伟的日子越来越忙。

每天，他几乎接到粉丝的电话，人们驱车数百公里参观他的工厂。他工厂后院的鸡舍里挤满了人——都是客人的礼物。

去年，张宏伟因为拍摄了一系列短视频《制造业老板的日常生活》而被抖音气死。他的账号名称是他的公司名称：中山戈雅光电，个人资料上写着：“记录一个小厂主的真实日常工作和生活。”

视频中，他大部分时间梳着油腻的头发，穿着深色polo衫和休闲裤，一副典型的广东老板模样。拍摄内容取自生活场景：在工厂车间、会议室、办公室，他为员工工作。舒适又重新订购的工作服，给他们宿舍加床，犯错还要骂。

他拍摄的真实工厂生活迅速吸引了一大批追随者，无论是普通工人还是老板，都在他的抖音中找到了共鸣。现在，该账号拥有近400万粉丝。

在抖音的百万级海量博主中，张宏伟的粉丝数量可能并不突出。但在广东厂主眼中，他是一个很特别的人。因疫情而遭遇经营困难的厂主们，顿时意识到自己企业的脆弱。他们渴望拥抱新媒体，想成为下一个张宏伟。

而如何将自己的流量变现，如何聚集想当号抖音的厂主，也成为了张宏伟最近一直在思考的新问题。

成名

在中山市古镇镇，灰白色的工业建筑连在一起。

这个名字有点别扭的小镇工厂抖音运营如何做：“制造业老板的日常”系列短视频，拜访他的工厂，位于中山市西北部，面积不到50平方公里，却出口了全国70%的灯饰市场产品，出口到世界各地。素有“中国灯饰之都”之称。这里有3.8万家照明企业，张宏伟的戈雅光电就是其中之一。

戈雅光电厂。拍摄：许世奇

张宏伟出生于河南信阳，父母以卖水果为生。初入社会时，没有大学学历，做搬运货物、发传单、推销等家务活。直到2005年，家里只有3万元，向亲友借了几万元，他跟着一个男人。亲戚来到中山，开了一家联合工厂。

我在广东呆了16年。在此期间抖音号1w购买，他离开了与亲戚共同创办的工厂，自己创办了戈雅光电。工厂的面积随着他的业务规模扩大。

戈雅光电生产的户外景观灯，如大型灯树、灯具，应用于市政工程、酒店、大型商场等项目。在这个单品领域，张宏伟说，“我们做到了天花板”，属于行业龙头。公司国内外订单比例约为1：1。

戈雅光电的户外照明产品。拍摄：许世奇

该线路淡季明显，订单集中在年底。与室内照明厂商相比，他的生意并没有受到太大的影响。装修工程停滞不前，房地产政策收紧，受多方因素影响，室内灯饰厂受损更大。张宏伟估计，去年“我们这个行业有一半的公司会死掉”。

至于他为什么玩抖音，张宏伟的说法相当坦率：一是跟风，二是走红。

“以前老大们坐在一起问你今年赚了多少钱，现在都问：你抖音有多少粉丝？我说不上来。” 此外，他多年来努力工作，也算是一个小小的成就。还是有一些表达的欲望，希望被更多的人看到，所以他在去年6月做了一个短视频提上日程。

起初，一位在媒体工作的老朋友和他一起试水：“之前，他在为其他工厂做抖音，还用航拍、手推车等演员。我说我们就干脆用手机拍，如果能用，我们可以拉下来。”

两人共同策划了第一个用手机拍摄的视频。内容很简单：早上7点30分，张宏伟站在厂门口抽查员工迟到，记录员工迟到和站着吃早餐的画面。评论中有人称赞他对管理细节的关注，也有人批评他“你不信任员工”。

这就是后来走红的“制造业老板的日常生活”系列。这个系列的共同特点是：从小事做起，拍摄有争议的话题，评论总是褒贬不一，引起网友的争议。

类似的主题包括拒绝服从的00后员工，需要借钱创业的前员工，以及被迫用奖金招待客人的员工。

这个简陋的两人拍摄团队保持着每天至少更新一次的更新节奏，完全通过实践来提升他们的创作技巧。简单地说，就是你所见所闻。

张宏伟后来才总结，他的内容分为三类：一是热点，比如原材料涨价对工厂的影响；二、实拍，实时记录每天在工厂发现的有趣内容；第三工厂抖音运营如何做：“制造业老板的日常”系列短视频，拜访他的工厂，解释，过去的再制定发生的事情，但很少。

很多成熟的“抖快”大V都会准备剧本不断更新，但张宏伟却没有。

“你看。”他指了指厂区。“厂里每天都有事，不可能没事，观察拍张照就行了。” 他转头补充道：“你看我们，他们两个坐在这里接受采访，我拍了足够的镜头贴了三天。”

他清楚地记得，从他6月9日发布第一个视频开始，到9月20日，三个月后，他的账号粉丝已经涨到了200万。

工厂主，联合起来？

搭档拿着手机跟在张宏伟的身后，和刚到戈雅光电厂的两位粉丝打了招呼。

他们从佛山开了两个小时车到这里，打开后备箱，里面是纸箱里的散养鸡，“有点心”，其中一位粉丝笑着说。张宏伟上前跟他打了个招呼，然后拿着纸箱走到后院，小鸡扑腾着进了笼子。

粉丝来访时，张宏伟拿着他们送的鸡。拍摄：许世奇

很快，又一波人从更远的东莞赶来。张宏伟的功夫茶几人头攒动，老板们正在互相分发中国香烟。

像这样的场景每周都会发生。他走红后，有人请张宏伟带货，请他吃饭，请他站着，请他分享经验。

他的第一感觉是，“有很多很多的诱惑，但我还是要放下。” 因此，他也拒绝了很多邀请。

张宏伟最早的变现尝试是保守的，就是把工厂灯产品卖给粉丝。

但是大灯不好卖，高度往往有两三米。张宏伟把产品挂在抖音橱窗里，粉丝们都买了。但是，产品本身是耐用产品，而不是消耗品。粉丝只买单件，复购率很低。而且，灯具的包装和快递费用非常高。如果有退货或换货，公司可能不得不向后张贴。

“做了几次就放弃了。产品是作为企业宣传放在那里的。” 张宏伟说。

后来，张宏伟改变了做法：在直播间卖书。这是为了测试粉丝的粘性，看看他们的个人魅力是否足以吸引粉丝付费。下一步，他可以在直播间带来其他产品。

这是他近期的经营策略：一方面，孵化个人账号，将其与现有的企业账号分开，尝试转型为带货网红，可以降低企业的经营风险；另一方面，赋能自己的网红体验走出去，成立厂主MCN，孵化更多和自己性格、性格相同的厂主抖音账号。

“今年我会把利润交给管理层，调动他们的积极性来换取我的时间和精力，专心做抖音。” 张宏伟的媒体公司已经注册。在他的计划中工厂抖音运营如何做，这个MCN最初会针对20人以下的“厂长”，如果进展顺利，收入将来自公司向他们收取的账户运营费和佣金。

“张在广东早有建树。” 功夫茶几旁的一位客人说：“去年11月，我们公司的粉丝超过30万，张老师的粉丝超过200万。后来，还在涨，我的就上不去了。” 。” 这位粉丝经营着一家餐饮加盟培训业务，分支机构遍布全国正规抖音号交易平台价格，规模比戈雅光电还大，但他的抖音账号却难以提升。

另一位机械行业的粉丝说：“我敢说东莞和深圳70%的切割机都是我们的。” 但他也想利用抖音寻找新的商机。

张宏伟拿起一张放在功夫茶几上的A4纸，“别被公司束缚了，来跟我一起做个主账号。”

A4纸在大家手中流传，老板们似乎有心了。

中山的烦恼

张宏伟也不例外。抖音上还有一位当红的厂主，他的账号是“夏湖家”。这是中山的一家服装厂。老板父子现身拍摄视频后，还聘请了直播团队，每天从早到晚直播卖自己的衣服，变现能力比张宏伟要好。

中山在其他城市率先催生了一批制造业网红，这或许与这座城市的尴尬境遇有关——中山到了不得不转型的地步。

普华永道发布的2020年城市报告显示，中山以照明为代表的传统产业优势明显，产业链上下游配套齐全，但面临数字化时代优化升级的压力。从产业比重来看，全市第二产业占比50%，明显高于广东省整体水平，说明全市仍以工业为主，发展滞后。

中山市统计局数据显示，2017年以来，全市GDP大幅下降，从2017年的3430亿元下降到2019年的3101亿元，三年下降10%。在广东GDP总量领先全国的背景下，这样的表现被评价为“失位停滞”、“从辉煌到平庸”。直到2020年，中山GDP增速转正，达到3152亿元，但并没有回到四年前的水平。

2019年，中山市规模以上工业企业工业增加值下降2%。分行业看，这里具有优势的服装业增加值下降11.5%，计算机等电子设备制造业下降11.9%。这意味着，中山最重要的第二产业——产业仍深陷低端加工的泥潭，创新能力不强。不仅没有产业升级，甚至在倒退。

另一方面，如果电商的力量在疫情之前没有凸显出来，那么疫情的洗牌将为古镇灯饰企业带来新的变革机遇。据《证券时报》2020年12月报道，古镇以出口和线下为主的灯饰企业受到疫情冲击。行业洗牌下，拼多多等电商平台尝试出口转内销的企业尝到了甜头。业绩不降反升。

张宏伟的经历反映了中山小厂主普遍面临的困扰：环保政策收紧，原有粗放的制造方式面临淘汰，大部分老板没有资金快速升级；员工的社保费用对企业来说是一个巨大的负担，而社保工资数量减少后，看重其工资的普通工人的离职率会更高；电商带来了销售渠道的影响，上门拜访、参加展会、电话营销的影响远不及直播。

研磨区车间，工人正在工作。拍摄：许世奇

直播只是改变的开始。豆快之后如果有流量大的新平台，张宏伟说，“我一定会马上尝试。”

现在，张宏伟几乎每天都在直播，主要卖男性的剃须刀、墨镜等小商品。收入不多，一晚交易量在1万元左右。

从厂主到网红，他已经适应了身份的转变。偶尔也会有麻烦，比如他不能再像以前那样随随便便了，否则会被路人拍到影响形象，还有网友留下不好的评论，他等不及了。

然而，在名利面前工厂抖音运营如何做，这些烦恼都不算什么。

“后悔？那我绝对不后悔，都是商人，商人就是想赚钱，能赚钱，就没有什么可后悔的。” 张宏伟说。