白酒类抖音运营方案： 社群+内容电商如此凶猛，背后逻辑何在？|云酒头条

白酒类抖音运营方案： 社群+内容电商如此凶猛，背后逻辑何在？|云酒头条

社区和内容电商如此激烈，恰恰是踏上葡萄酒营销变革的契机。

正文 | 云久战队 (ID:)

2020年4月，疫情导致饮酒场景基本消失。湖南致远酒文化传播有限公司创始人唐健一直在想着做点什么。

“现在抖音这么火，公司在卖酒的时候也需要进行品牌推广，你不如做个抖音账号吧。” 5月初，唐健在抖音上开设了抖音。账目“唐师傅的酒柜”。

比唐健领先一步的是河南元酒公社酒业有限公司负责人王大庆。疫情期间，王大庆在“原酒公社酒业”和“王老”两个账号上注册了抖音。 2020年3月，教授如何品尝、评估和购买白酒。

截至2020年10月，唐健和王大庆注册的号码抖音的关注者分别超过8万和9万。王大庆发起的抖音众筹，售出200万酱油酒；唐健也通过直播实现了1000万的年销售额。

社区+内容电商如此火爆，背后的逻辑是什么？云酒头条（微信：云酒头条）进行了调查。

近60人众筹200万酱酒

2020年3月，在白酒行业打拼多年白酒类抖音运营方案：

王大庆说，开设抖音账号的初衷是疫情期间没有生意，二是向消费者介绍如何品酒、选购葡萄酒。

王大庆的举动不乏背景。原酒公社合伙人中，国家级侍酒师14人。公司先后销售过白酒大师梁邦昌研制的“凉藏”、白酒大师吴小平研制的“陶原酒”系列、白酒大师杜晓伟研制的盘古汾酒系列。具有丰富的白酒专业知识和圈子营销经验。

靠着如何选酒的讲解，“原酒公社酒业”和“老王总裁”两个抖音账号的粉丝总数迅速突破8万。就在公司决定对旗下一间酱油酒“酱作坊”进行升级改造之际，王大庆在抖音上发布了消息。

消息发布后，有粉丝表示，“我经常买酒，可以参加吗？”

见粉丝有兴趣抖音号多少钱，王大庆一行在抖音发起众筹，将即将上市的“酱料厂”分为2万元和5万元两个档次。观点。结果出人意料，近60名粉丝参与众筹，金额达到200万，成功完成了一次社区营销。

王大庆表示，线上众筹成功后，公司正在加紧葡萄酒的定型和生产。不过他认为，尽管抖音众筹取得了成功，但公司将把抖音定位为品牌传播和链接消费者的工具，最终依靠品质和性价比来吸引消费者。

想做“网红”却一年卖1000万

与王大庆无心插柳相似，唐健注册了“唐老爷的酒柜”。他原本想走抖音主播甚至“网红”路线，但最终实现了1000万的年销售额。

唐健表示，在抖音账号运营之初，他主要在抖音上讲解了白酒品牌的历史文化、产品鉴赏、酒业轶事等。公司招聘了专业人士，其中一个是关于赖茂调酒的视频，关注人数一次增加1.6万，关注人数迅速突破9万。通过导流，我还加了很多粉丝的微信。

由于公司在长沙开设线下门店，开展高端白酒团购，销售压力不大。唐健说白酒类抖音运营方案，随着粉丝数量的增加，有粉丝在后台询问，“你评论的酒能卖给我们吗？” 结果一下子卖出了8万元的小众酒。

看到粉丝的需求，唐健在抖音开通了个人直播，主要销售国窖1573定制酒、东酒等高端白酒，直播后大多能卖更多超过100,000种产品，每月销售额接近100万。

唐健表示，自己在抖音的粉丝数量并不突出，公司也不以抖音带货作为主要销售渠道。在产品选择上，他避开了一些同质化程度高的流通品牌，主要销售有特色的高端子品类，满足部分品酒师、收藏家、老酒消费者的需求。

唐健表示，他的初衷是通过抖音输出为白酒专业人士打造“网红”人格，但“不经意间插柳”却实现了电商配送的功能。可见，线上销售是大势所趋，但做一个专业懂酒的“网红”，可能比单纯的卖直播更有生命力。未来，我必须在两者之间取得平衡。

“内容+社区+私域流量”是酒业的王者吗？

据云酒中国白酒品牌研究院高级研究员、冠峰咨询首席战略专家、中国人民大学理论研究组组长杨永华介绍，“原酒公社”和“唐师傅酒柜”的营销这一成功体现了葡萄酒行业渠道从渠道为王到“内容+社区+私域流量”为王的转变。

杨永华分析，以上两个成功案例有三个要素：一是通过号抖音生产内容吸引粉丝；二是对粉丝进行分层管理；最后是线下交流互动，形成销售闭环。

王大庆表示，“原酒公社酒业”和“老王总裁”这两个抖音账号都能得到粉丝的认可。根本原因在于公司拥有14名国家级侍酒师，从事品酒和评酒工作。非常专业，深受消费者的认可。此外，原酒公社采取C2F策略，先征求消费者对酒体和口感的意见，向60名众筹参与者送出200多瓶品酒样品。价格有优势。通过服务和高性价比，得到消费者的认可。

唐健表示，为了传播公司品牌，他打造了个人IP，通过输出优质内容获取私域流量，培养消费者粘性。与一些通过网络直播带货的大V相比，他们自己的直播销量并不大。不过，“唐师傅的酒柜”不打价格战，卖的都是货真价实的高档名酒。与一些小众酒品牌相比，是有优势的。这个标签得到了粉丝的认可。

杨永华表示，王大庆和唐健的成功在于抓住了酒类销售从2B向2C的转变白酒类抖音运营方案，通过实施客户分级分类管理，实现客户资产管理的增值。如果10万个粉丝的年销售额按1000万计算，理论上一个粉丝只消耗100元。如果消费基数提高到500元甚至1000元，还有很大的提升空间。

由此看来白酒类抖音运营方案： 社群+内容电商如此凶猛，背后逻辑何在？|云酒头条抖音号交易平台排名，社区和内容电商的来势汹汹，其实是踩着葡萄酒营销改革的窗口，通过新媒体输出内容，打造私域流量，集品质与效率于一身，最终实现品牌与销售量。收成。这应该是很多厂商追求的目标。

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