抖音直播带货教学：“抖音一哥”后，又被传可能选择“入淘直播”

抖音直播带货教学：“抖音一哥”后，又被传可能选择“入淘直播”

作者/陈畅

编辑/杨杰

新东方直播业务的“东方选秀”成长为“抖音一哥”后，日前传出可能选择“进淘宝直播”。几个月前，东方选择成立独立电商APP的消息传出后，也引发了业内的猜测，是否要“自建门户”离开抖音。

诞生于2021年底的《东方选秀》，历时半年多抖音直播带货教学：“抖音一哥”后，又被传可能选择“入淘直播”，终于火到了人尽皆知的程度。公开数据显示，截至目前，《东方精选》抖音全平台粉丝超2500万，近三个月带货总额已达20亿元，其中今年“618”期间的日均观看人数为1000万。以上，并连续4天日均销售额超过5000万元。

受其带动，新东方在线的股价也从今年5月底的2.HK$84/股的低点上涨至截至2019年5月收盘的29.HK$25/股。 9月16日，涨幅超过900%。

此前无数业内人士分析过其崛起的原因，但多数人认为，东方选品的“出圈”离不开抖音的支持。在直播行业竞争激烈的背景下，帮助东方选秀有利于抖音丰富平台的内容维度，也可以帮助抖音在头部主播淡出时实现弯道超车.

但今年，新东方先是高调推出了东方精选App，随后正式宣布与顺丰、京东合作打造供应链。《财经世界》周刊还发现，新东方老师董玉辉走红后，东东、时明、YOYO等主播频频现身镜头，他们销售的产品不再局限于代销品牌。正在吸引更多人的关注。

东方选秀要摆脱“抖音依赖”了吗？让董雨辉走红后，也在探索新的商业路径。新东方在线财报中还透露，公司不仅要打造直播品牌，还要打造全新的电商平台。那么，东方选秀能不能挑起这个角色呢？

2022中国国际服务贸易交易会新东方展位，图/视觉中国

东方精选要从抖音搬到淘宝了？

东方精选即将上线淘宝直播的消息，来自淘宝平台东方精选旗舰店的粉丝群。网上流传的该群截图显示，东方精选旗舰店“东东”的管理员表示，东东精选的淘宝直播正在筹备中，请耐心等待。

此前，有媒体发现，在招聘平台上，新东方发布了多条主播相关职位，其中部分称自己负责带货到“微信视频号、淘宝天猫店”的账号。不过，招聘信息中已不再有“淘宝天猫商城”相关内容。

对此，《金融世界》周刊向东方精选淘宝客服求证，但对方的回应是“可以关注店铺及时了解相关活动”。

东方精选在抖音平台走红后抖音号出售价格，至今未在抖音以外的平台进行直播。截至发稿，《东方精选》抖音账号累计关注人数超过2500万。相比之下，它在淘宝上的同名账户只有 4.50,000 名粉丝，而在 快手 上有 40.70,000 名粉丝。

抖音为东选带来了丰厚的回报。新东方在线执行CFO尹强在2022财年业绩电话会议的总结中表示：“第一，我们没有买流量。与其他直播公司相比，我们节省了市场成本。第二，我们也不是MCN，也不给主播分成，这两个成本很低，或者几乎没有。”

据尹强透露，从6月开始，东方精选近三个月GMV约为20亿元，利润率远高于纯直播或MCN公司。2022财年财报显示，其毛利率为37.8%。“目前我们还是专注于抖音，抖音对我们的流量和用户粘性还是很不错的，还有很大的拓展空间。”

但实际上，东方精选有意打造抖音以外的频道，早就被曝光了。还在抖音以外的电商平台开设了多个账号，主要销售东方精选自营产品。

今年4月，东方精选推出独立电商APP，涵盖新鲜果蔬、海鲜水产、美容护肤、家居日用品等11个品类，包括东方精选自营和非自有品牌产品。

8月31日，东方精选还宣布与顺丰控股、京东物流达成密切合作关系，计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立20个自营产品仓库，为客户提供自营产品。经营的产品。全国物流服务保障。

至于从抖音开始的东方选秀，有必要“离开抖音”吗？

今年 8 月 8 日，市场传出东方选品受到抖音 现行限制的消息。当时，东方选品回应称，未收到相关通知；抖音 也否认了这一点。但该消息仍令新东方在线股价当日重挫10%。

俞敏洪把所有流量都押在一个平台上也有危机感。8月15日，俞敏洪也在他的“老俞八卦”公众号中写道，“基于外部平台建立起来的热闹商业模式非常脆弱。”

另一方面，东方选秀本身的直播形式也在试水。毕竟，谁也不能保证用户会一直喜欢这种“边上课边买货”的直播形式。“凡是现象级的人才，都是大众的热情和算法的推动叠加的。‘交通危机’的说法，也指人性的动态调整，算法的动态调整抖音直播带货教学，这是很自然的事情。” MCN机构从业者李忠告诉《财经世界》周刊。

为了应对这种情况，新东方从最前端的主播入手，不断寻找新面孔，保持直播间的人气。公司提供月薪5万元紧急聘用双语主播，公布“回家计划”邀请离职教师“回家”，还尝试将各种风格的主播带上镜头。目前，除了董雨辉，东方精选还有一位擅长护肤和护肤品的主播。他的个人抖音粉丝已经达到180万+；理科生石明拥有87万粉丝；会说英语绕口令的YOYO拥有68万粉丝。

俞敏洪也利用自己在人脉上的优势，经常邀请文艺界知名人士做客，如六神雷雷、刘震云、梁小生、古天乐、陈佩斯等，都出现了直播间里一个接一个。

不过，在俞敏洪的多方努力下，东方精选直播间的流量还是过了高峰期。新数据显示，东方选秀直播间的观众人数在今年“618”左右达到顶峰。此后，人气开始下滑，目前的数据只有高点的一半。

图/新截图

在抖音上冉冉升起的“内容主播”并不是东方精选的唯一一位。2021年底，张同学带着朴实的农村形象出来了；2022年，引领消费者在线锻炼的刘耕红诞生了。与被东方网选中的董雨慧一起，打破了以往“小姐姐”主播霸屏的规则，一度成为“现象级”网红。不过，“火”之后，张和刘耕红的流量下降，带货表现与原来的热度相差甚远。

也有机构报道指出，在这个过程中，抖音的推荐机制起到了决定性的作用。方正证券在报告中表示，抖音从2017年下半年开始，弱化人工操作，强化算法。平台犹如“上帝之手”，采用“中心化”的流量分配模式。但也正因为如此，没有一个“红人”能够继续得到抖音的流量倾斜。

对于整个直播行业来说，头部主播控制流量的时代已经结束。在 抖音 平台上，无需再创建另一个“绝对头部”锚。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，东方精选需要多平台多渠道实现新增长，分散经营风险。

同时，对于东方选择“离开”淘宝的传闻，他认为在“淘宝直播2.0”的时代，其对专业有趣的策略的重视也要求东方选择这样的商家。满足需求。

据悉，在刚刚于9月1日举行的2022淘宝直播盛典上，官方淘宝内容实施路径中提到淘宝直播2.0时代将重置流量分配机制，为流量做贡献分配。此外，过去主要依靠交易指标的流量标准已经被淘汰。未来，内容好、转化率高的直播间将获得更多的公域流量。

目前，缺乏顶级主播的淘宝直播，也需要东方去选择这样的主播资源。

但李忠也担心东方选是否会“离开”抖音：“东方选‘de抖音改变’是否明智？这会引起抖音方面的警惕吗？ ，然后增加直播间的流量控制？”

东方选秀会是下一个“新选秀”吗？

东方轩推出独立APP时，被业界视为东方轩试图摆脱抖音流量限制，向外界强调“自治”的重要信号。

在苹果应用商店App的介绍部分，写着：“东方精选App是新东方旗下的精选好物平台，平台提供一站式购物体验，直接货源采购，严把质量关，贴心的售后，让用户享受高性价比、健康的生活方式。” 根据蝉大师的数据，截至发稿时，其下载量已超过24万。

《财经世界》周刊发现，该APP目前已上线，具备电商购物的一些基本功能，其主菜单栏包括选择首页、商品分类、购物车、我的订单四个部分。

但在李忠看来，俞敏洪目前不应该打算把东方精选App做成2C电商平台。

庄帅也认为，做独立APP只是新东方“多渠道战略”的一部分，但能做到多远还有待观察。

“东方精选5个月前开始更新迭代版本，逻辑很简单，就是将抖音流量存入自己的App。但这其实是所有商家最基础最原始的创建方式私域流量。手段。” 一位直播行业的业内人士说。

图/东方选品App界面及用户评价截图

《财经世界》周刊还注意到，在东方精选App的首页顶部，出现了“一键进入粉丝群”的横幅。点击后可添加员工企业微信，进入东方精选会员专属粉丝群。进一步加强私域群创建。

李忠也同意了。“战略上，新东方要充分利用这波流量，打造东方选择的品牌高度和供应链体系，才能稳定直播间的流量，更大的发展空间必须在直播之外。”广播室。” 他加了。.

此外，东方精选也在不断拓展各个品类，大力打造自有品牌。有消费者表示，感觉自营产品在东方精选直播间出现的频率越来越高，包括蜂蜜、香肠、米香米等。据尹强介绍，东方自营产品的销售收入占总销售收入的15%左右，未来还会进一步增加。

东方精选与顺丰速运、京东物流的合作，也是为了弥补其供应链的短板。9月6日，京东物流正式宣布与东方精选达成合作；东方精选依托京东物流的商贸物流一体化供应链解决方案和覆盖全国的物流配送网络，实现自营产品同城当日达。次日送达，跨省订单72小时内送达。

东方精选的一位用户表示，他最近在直播间下单购买了东方精选经营的榴莲糕，“9月13日19:00下单，14:00顺丰派送14号抖音直播带货教学，15号早上8点不到，订单到了，顺丰采用泡沫保温箱包装，里面有冰袋和干冰袋，冷链运输没有问题。 ”

新东方在线还在财报中表示，“集团以东方精选品牌建立了全新的电子商务平台，致力于成为中国优质农产品等产品的电子商务平台。”

对直播平台应该不会陌生，不仅仅是针对“直播”的东方选秀。基于快手平台抖音直播带货教学：“抖音一哥”后，又被传可能选择“入淘直播”，主播之一的辛巴成立了自己的“新轩集团”。

鑫轩在官网表示，公司定位为以供应链为核心的数字新零售企业，构建了“供应链管理+名人孵化+数字电商（含技术开发）+四大业务板块。职业教育”。

鑫轩向《财经世界》周刊分享，目前鑫轩集团已与国内外7000多家优秀品牌合作，整合3000多家高标准工厂资源，通过C2M供应链模式安排生产。有4000多人，其中选拔和品管团队1400多人。以快手平台为核心，以直播为引导，新轩已经拥有辛巴、楚瑞雪、丹丹、石大妹、猫姐等14位头部主播和15位腰部主播。千人主播矩阵，粉丝覆盖超6亿。

从培养主播、做供应链，到打造自有品牌，也与东方精选的路径有相似之处。

一个从抖音开始走红，一个从快手开始，东方选秀和辛巴都呈现出“solo”的趋势。

庄帅告诉《财经世界周刊》，两者在商业模式上“非常接近”，但在主播风格、多渠道战略布局和品类上，两者仍呈现差异化发展。

此外，他还对东方选秀未来面临的竞争表示担忧。“东方精选在品牌影响力、主播培训、农产品和餐饮等方面已经建立了一定的供应链基础，但如果一个独立的APP需要做到千亿规模，就需要人才结构、组织流程、供应链管理、营销创新等方面，也需要持续投入，将面临更加激烈的竞争。” 庄帅说道。

毕竟在带货性能、主播矩阵、供应链和流量方面，原信轩比东方选品有更大的优势。能否吸引用户留在东方选择的自主品牌，也需要更长的时间来运营。由此看来，东方的选择也离不开大平台的“输血”。

目前，外界还无法确定东方选秀最终会创造出什么样的“终极形态”。尹强认为，“东方精选的商业模式在市场上是没有可比性的，它不是纯粹的直播带货公司，也不是MCN公司。”

东方精选能否挑起新东方的未来？

俞敏洪曾表示，去年新东方市值缩水90%，营收缩水80%。公司解雇6万人，支付学费返还、裁员补偿、教学场所租金取消等近200亿元现金。

但俞敏洪的野心还在。在去年11月的直播中，俞敏洪透露，新东方未来计划建立一个大型农业平台。他将与数百名教师通过直播带货，助力农产品销售，支持乡村振兴事业。12月，“东方选秀”揭晓，新东方正式进军直播带货领域。

俞敏洪在《老俞八卦》中公开表示，业态经历了三次革命，第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是直播。“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道是通过直播带货，除了找代理商。”

起初，东方选秀并没有引起轰动。直到今年6月，在东方选秀直播间被“输出”的“新东方周杰伦”董雨辉意外爆红。从0粉丝到100万粉丝，东方用了6个月的时间来评选，但从100万粉丝到300万粉丝只用了3天。

此后，关于东方精选盈利能力的猜测不绝于耳。但财报发布存在滞后，外界只能通过零星信息获得部分答案。比如有媒体报道称，新东方高管曾表示，东方选秀也极大地帮助了新东方自身的教育业务转型，也带来了可观的财务回报。

图/视觉中国

不久前，新东方发布了2022财年业绩。财报显示，截至5月31日，公司直播电商收入为2460万元。然而，这个数字并不全面。董雨辉在东方选秀的“一夜爆红”是在6月份，也就是2023年新一财年的第一个月，因此爆红后的表现未纳入报告期。

直到尹强在财报电话会议上透露“东方精选近三个月GMV达到20亿元”抖音号多少钱，新东方的带货能力才真正揭开面纱。

《金融世界》周刊发现，在新东方官网上，“在线电子商务”与“素质教育”、“国际教育”、“成人教育”并列新东方5大业务板块之一。和职业教育”，以及“教育服务和支持”。一。

随着直播业务的成熟，东方精选在主账号的基础上又建立了另外三个抖音矩阵账号，分别是“东方精选美好生活”、“东方精选私货”和“东方精选图书”据媒体报道，其员工人数已从6月份的100多人迅速突破200人，公司仍在进行密集采访。

东方精选似乎已经成为新东方最抢眼、最具潜力的新兴业务线。该小组对其规划的每一步也至关重要。然而，东方精选能支撑新东方在线未来的发展吗？

李忠认为，从业务和运营的角度来看，只有业务有了一定程度的稳定，才能做出投入产出的预期。目前新主播上线、自主APP开发、供应链建设、自营品牌等都是维稳的全方位探索。

“其实，东方选拔的突然爆发，让我们有些措手不及。” 俞敏洪曾在视频中说。之前新东方“爆红”的时候，还是1995年，名师还不够多。那时还没有互联网在线教学。公司只能在教室里教书。为满足需求，排队报名新东方的同学们排了3公里。新东方没有先收钱，而是选择劝学生回去。

如今，企业的商业淘汰速度正在加快，教育界也期待俞敏洪能够抓住东选带来的第二次爆发契机。

（应受访者要求，李忠为化名）